Používáte nástroj pro blokování reklamy. Pokud nám chcete pomoci, vypněte si blokování reklamy na našem webu. Zde najdete jednoduchý návod. Děkujeme.

Skrz.cz: Z víkendového koníčku milionový byznys

| rubrika: Rozhovor | 10. 3. 2012 | 11 komentářů
Skrz.cz: Z víkendového koníčku milionový byznys
V rozhovoru s Petrem Kováčikem, ředitelem serveru Skrz.cz, se dozvíte, jak fungují agregátory slev. Proč se nechce nechat slevovými stránkami zatáhnout do jejich vlastních bojů. A kam se bude tento byznys v nejbližší době ubírat.

Co by si měl člověk představit, když se mluví o agregátorech slev? Jak tyhle servery fungují?

Agregátory jsou v podstatě reklamní prostor, na který se chodí dívat uživatelé, kteří hledají služby nebo produkty ve slevě. Jako jsou slevové servery reklamní prostor pro obchodníky, tak jsou agregátory reklamním prostorem pro slevové servery. Návštěvníci tu mají všechny slevy pohromadě a nemusí skákat z jednoho serveru na druhý. Dalo by se říct, že na naše stránky chodí trochu jiný druh zákazníků.

V čem se odlišují?

Většinou nejde o lidi, kteří by se rozhodovali impulzivně a jen tak nahodile hledali nějakou slevu. Často mají konkrétnější představu o tom, co si chtějí koupit a prohlížejí si už jen určité kategorie slev. Porovnávají nabídky na daný produkt a čtou si recenze.

A z čeho plynou provozovatelům agregátorů příjmy?

Trh slevových serverů se velmi rychle vyvíjí, takže se v posledním roce proměnil i způsob, kterým si agregátory vydělávají. Dříve měly agregátory pouze provizi z každého realizovaného prodeje, který přes ně byl sjednán. Později se přešlo k tomu, že se agregátorům vyplácí peníze jak za jednotlivé prokliky, tedy za to, že byl návštěvník přesměrován na konkrétní slevový server, tak i za provize z uskutečněného prodeje.

Petr Kováčik

Petr Kováčik

Po absolvování německé sekce Gymnázia Na Pražačce v Praze se rozhodl místo studia v Německu zamířit na informatiku na Vysoké škole ekonomické. Během studií zastával pozici technického ředitele v internetové společnosti a ještě před dokončením magisterského studia spoluzaložil MELKER Media. Do trhu slevových serverů vstoupil v lednu 2011 s agregátorem Robox.cz. Od května téhož roku vede slevový agregátor Skrz.cz a affiliate platformu Rival.cz.

Proč k té změně došlo?

Nejvíc peněz plyne přirozeně z top nabídek, které jsou v agregátorech na předních pozicích. Může se ale stát, že o některou slevu, která se tam objeví, nebude takový zájem, jak jsme si představovali. V takovém případě tedy máme jakousi ochranu proti neprodejným nabídkám, že dostaneme alespoň něco za prokliky.

Jak vysoké jsou provize z prodeje a kolik se platí za proklik?

U každé nabídky jsou nastavené minimální podmínky. Jde o pětadvacet haléřů za proklik a tři procenta z prodeje. Průměrně se však za proklik platí zhruba koruna a provize z prodeje se pohybují mírně nad třemi procenty.

Na základě čeho se generují pozice jednotlivých slev v nabídce vašeho agregátoru?

Na první stránce máme třicet slev a člověk může sjíždět pořád níž a postupně se mu načítají další a další stránky se slevami. Máme ale vyzkoušené, že se málokdo dostane přes pátou stránku. To už jsou jen takoví lovci slev, kteří tráví vyhledáváním spoustu času, ale těch je skutečně málo. Každá nabídka má svůj rank, tedy jakési hodnocení, podle kterého se určuje její pozice. Prvotně jde právě o to, jak je nabídka pro konkrétní slevový server významná a jak vysoké jim nastaví marže a cenu za proklik. Zároveň ale chceme mít nahoře slevy, které jsou pro lidi zajímavé, takže zohledňujeme i to, jak je podle nás nabídka atraktivní.

Kolik agregátorů slev v současné době funguje?

Agregátorů je šest až sto padesát. Záleží na tom, co se považuje za opravdový agregátor. Zakladatel Skrz.cz Martin Talavášek jednou do médií vypustil nešťastnou větu, že agregátor zvládne vytvořit každý programátor za víkend. V té chvíli se spustila lavina, kdy si spousta programátorů jako víkendové cvičení naprogramovala svůj vlastní agregátor. Základní software je opravdu záležitost na 20 hodin programování. Tímto způsobem jich vzniklo zhruba sto padesát. Drtivá většina z nich však nemá žádnou návštěvnost, nic neprodávají a nemají žádný monetizační model. Takže pokud bychom měli mluvit o relevantních agregátorech, tak těch je zhruba šest.

A může se jejich počet ještě snížit?

Jedině pokud by se poskupovali navzájem.

Jak je to pravděpodobné? Máte nějaké náznaky?

Jednu dobu se o určitých dohodách hodně spekulovalo, ale časem to zase utichlo. Každopádně existují jen dvě cesty. Snažit se vybudovat ještě nějakou pozici či udržet tu stávající a výhodně prodat, nebo chtít v tomto byznysu zůstat dlouhodobě. Kdo si věří, tak bude pracovat na rozvoji. Ti, kteří mají pocit, že by se na trhu nemuseli udržet, to asi v blízkých měsících prodají.

Může ještě vzniknout nějaký silnější hráč? Má smysl v dnešní době zakládat agregátor slev?

Podle mého názoru to už smysl nemá. Podívejte se například na agregátor Slevydnes.cz, který na trh přišel jako jeden z posledních, které se dostaly do špičky. Investovali hodně peněz do propagace, čímž se vyšvihli návštěvností poměrně vysoko, ale už se jim tolik nedaří generovat objednávky. Určitě nějaké agregátory můžou vzniknout, ale v tuhle chvíli je to celkem drahá záležitost a realizace prodejů není tak vysoká. Slevové servery navíc o takové agregátory nemají příliš zájem.

Jak velká část ze všech slevových voucherů se prodá přes agregátory?

Na to neexistuje přesný měřicí nástroj. My to můžeme počítat u slevových serverů, které jsou v našem affiliate programu, ale není žádný systém, který by dokázal globálně porovnat výkonnost všech agregátorů. Nicméně se má za to, že se přes agregátory prodá lehce nad čtvrtinu voucherů.

A kolik z toho jde přes Skrz.cz?

Skrz.cz zprostředkuje stejné množství objednávek, kolik následující tři agregátory v součtu. Zhruba čtyřicet procent.

Proč agregátory tolik leží v žaludku velkým slevovým serverům? Například Tomáš Čupr ze Slevomatu tvrdí, že nepřinášejí žádnou přidanou hodnotu a jen deformují trh.

Na agregátory se zkrátka musí pohlížet jako na reklamní prostor. Stejně jako na reklamní prostor u Google AdWords, Sklik nebo třeba na Facebooku. Jestliže nám někdo vyčítá, že uživatelé jsou méně loajální a příště přijdou zase přes agregátor, a server tedy bude muset znovu zaplatit, tak u Googlu nebo Facebooku je to úplně stejné. Slevovým serverům taky hoteliéři vyčítají, že deformují trh. Vždycky bude někdo, kdo se bude cítit nespokojený. V poslední době se ale situace celkem uklidnila. Slevové servery si uvědomily, že s agregátory musí počítat, protože je to běžný reklamní kanál, který má prokazatelnou návštěvnost a dokáže generovat objednávky.

Pro Čechy slevy nejsou jen sezónní záležitostí. Slyšíme na ně celoročně. Snad v žádné jiné zemi se nerozbujely slevové servery tak jako u nás. O jejich lesku, bídě i obětech už jsme psali několikrát:

Doporučujeme také dvojdílný exkluzivní rozhovor se zakladatelem Slevomatu Tomášem Čuprem:

Větším slevovým serverům na agregátorech také vadí, že prý mezi jednotlivými servery nerozlišují a dávají tak šanci i těm pochybným. Nabízí v tomto směru Skrz.cz svým návštěvníků nějaké rozlišení?

Tyhle výtky jsou časté. Slevové servery se nás určitým způsobem snaží zatáhnout do svých válek, ve kterých se navzájem obviňují, že nabízejí méně kvalitní zboží a mají horší zákaznickou podporu. My se samozřejmě snažíme reflektovat, co se na trhu odehrává. Zavedli jsme sekci s recenzemi a jmenovali ombudsmana, který pomáhá zákazníkům řešit jejich problémy. Jestliže přijdeme na nějaký podvodný server, tak ho z naší nabídky okamžitě vyřadíme. Nicméně nechceme se nechat vtáhnout do zákulisních bojů, kde každý pomlouvá každého. To bychom jinak nic jiného neřešili.

Pojďme zpět ke Skrz.cz. Kdy a za jakých okolností tento agregátor slev vznikl?

Skrz.cz založil v srpnu 2010 Martin Talavášek, který tento server vytvořil doslova jako víkendovou záležitost pro sebe a své přátele. Zajímalo ho, co slevové servery nabízejí, ale nechtělo se mu každý den sledovat dvacet různých stránek, takže si naprogramoval vlastní agregátor. Jak postupně přibývaly jednotlivé slevové servery, tak měl agregátor stále větší přidanou hodnotu. Ve chvíli, kdy se na něj začaly obracet samotné servery, že chtějí být na Skrz.cz a že by měly zájem o zvýhodněné pozice, tak Martinovi samozřejmě došlo, že by se z této zábavy mohl stát regulérní byznys.

A jak do Skrz.cz vstoupila vaše společnost Melker Media?

Od ledna 2011 jsme provozovali vlastní agregátor Robox.cz a snažili se nastoupit na tuhle vlnu. Šli jsme ale trošku jinou cestou než ostatní agregátory. Byli jsme často v kontaktu s Martinem Talaváškem, který byl na svůj byznys sám. Od programování, vydávání faktur až po komunikaci se zákazníky. Byl naprosto zavalený prací a nestíhal sestavovat adekvátní tým pro další rozvoj agregátoru. My jsme naopak měli velmi dobrý tým lidí, kteří mohli celý projekt výrazně posunout. V květnu 2011 jsme se nakonec spojili s tím, že Robox zanikl a všechno se to sloučilo pod jednu značku. Převzal jsem tak vedení portálu Skrz.cz a affiliate programu Rival.cz. Dopředu jsme měli dohodnuté opce, při jejichž naplnění a posunu agregátoru do vyšších levelů, by došlo k postupnému odkupu. První část Skrz.cz jsme koupili v září a zbytek podílu nám Martin prodal letos v lednu.

Můžete prozradit, za jakou částku jste agregátor Skrz.cz odkoupili?

Anketa

Sleva je...

Musím vás zklamat. Za prvé máme ve smlouvě nařízenou mlčenlivost, takže by vám tu sumu musel říct Martin. Za druhé jsme v Česku.

Angažujou se Melker Media ještě v nějakých dalších projektech?

V tuhle chvíli v žádných větších, ale plánujeme, že se brzy do něčeho pustíme. Už máme konkrétní představu, ale teď vám bohužel nemůžu říct víc. Věřím, že to bude do měsíce venku.

Co přesně máte nyní ve Skrz.cz na starosti?

Moje pozice není úplně vyprofilovaná. V podstatě od CEO až po projekťáka. Vymýšlím strategie, jednám s nejdůležitějšími partnery, mám na starost supervize. Jsou to opravdu rozmanité činnosti.

Kolik lidí v současné době na celém projektu pracuje?

Už od května máme dva samostatné týmy lidí. Jedni se striktně starají o Skrz.cz, druzí dělají na affiliate platformě Rival.cz. Je to takhle rozdělené kvůli tomu, abychom se nedostali do situace, že se musíme rozhodnout, jestli udělat novou funkcionalitu pro uživatele na Skrz, nebo pro slevové servery na Rivalu. Na Skrz nás dohromady pracuje osm a na Rival stačí tým čtyř lidí, protože se tam nemusí řešit marketing.

Čeho chcete se Skrz.cz dosáhnout?

Samozřejmě si chceme udržet pozici jedničky na trhu a neustále růst. Cíl je přitom jasný – mít co nejvyšší prodej. Nechceme trhat rekordy v návštěvnosti, ale v prodeji.

  • RSS
  • Kindle
  • Poslat e-mailem
  • Vytisknout

Líbil se vám článek?

+15
Ano
Ne

Diskuze

Příspěvek s nejvíce kladnými hlasy

12. 3. 2012 13:20, liehne

Také jste si všimli, jak v Česku nekriticky obdivujeme ty, kteří vydělávají na blbosti druhých a ti, kteří opravdu makají, jsou nám ukradení. Tento článek je toho zářným příkladem. Už je vám jasné, proč se máme blbě a prožíváme období nesmyslných reforem, které vedou do pekel? Slevy, výhry, podvody, tunely, uplácení ... ANO to je in, poctivě makat, podnikat, slušně se chovat, nezadlužovat se, nechodit do heren a kasin, nevyhledávat nesmyslné SLEVY ... NE to není in .... Jsme, přátelé, národem blbců ... nic se s tím nedá dělat ... tak si koupime něco se SLEVOU, co říkáte??? in-in-in

Reagovat

 

+9
Líbí
Nelíbí

Příspěvek s nejvíce zápornými hlasy

11. 3. 2012 11:49

a víte, že je ČR jedna z mála zemí Evropy, kam slevomaty dorazily jako poslední?

Reagovat

 

-1
Líbí
Nelíbí

Zobrazit komentovanou zprávu (leno 10. 03. 2012 11:56)

Další příspěvky v diskuzi (11 komentářů)

12. 3. 2012 | 13:20 | liehne

Také jste si všimli, jak v Česku nekriticky obdivujeme ty, kteří vydělávají na blbosti druhých a ti, kteří opravdu makají, jsou nám ukradení. Tento článek je toho zářným příkladem. Už je vám jasné, proč se máme blbě a prožíváme...více

11. 3. 2012 | 21:33

Bohužel ne? To je zvláštní odpověď. Chci doufat, že vás mrzí jen to, že nemáte ty peníze, co to sype – protože (a na tom se shodneme) je blbečků víc než dost. A ne třeba to, že vás včas nenapadlo prodávat důchodcům zázračné...více

11. 3. 2012 | 20:22 | chk

bohuzel ne. ovsem byznys to je asi dobrej, ponevadz nemuze zkrachovat a zakaznici vzdycky budou v hojnym poctu:).
ja se zivim "svymi vedomostmi"
více

11. 3. 2012 | 19:52 | kch

A taky nic pěkného či chvályhodného. To, že to nevede do basy, neznamená, že to nevede do pekla. Čistě osobní otázka, pane chk – vy na cizí blbosti vyděláváte? více

11. 3. 2012 | 12:53 | chk

vydelavat na cizi blbosti nen nic nelegalniho:) více

Naposledy navštívené

Články

Produkty a instituce

Kalkulačky

Poradna

Finanční subjekty

Nabídky práce

Obchodní rejstřík

Osoby v obchodním rejstříku

Části obce

Městské části

Obce

Okresy

Témata

Pojistné plnění, Reálná hodnota, Čisté obchodní jmění fondu, referendum, daň z příjmů, eet, ministerstvo financí, zdravotně postižení, Ivan Gašparovič, Nejisté pojištění, příměstský tábor, zoot, konvergence, úmrtní list, Martin Žabka, mimořádná pomoc, podnikatelská strategie, osamělá matka

000LMCAR, 2SZ4144, 5E33363, 5E33364, 5E33362

Přihlášení

Jméno

Nemáte registraci? Zaregistrujte se zde!

Všechny materiály © 2000 - 2016 Peníze.CZ a dodavatelé. Všechna práva vyhrazena.

ISSN 1213-2217. Doslovné ani částečné přebírání materiálů není povoleno bez uvedení zdroje a předchozího písemného svolení.
Peníze.CZ vydává společnost Partners media, s.r.o.
Člen SPIR - Sdružení pro internetovou reklamu. Člen SVIT - Sdružení vydavatelů internetových titulů při UVDT.

Při poskytování služeb nám pomáhají soubory cookie. Používáním našich služeb nám k tomu udělujete souhlas. Další informace.OK