Německé pojišťovnictví by rádo spolkovou vládu přesvědčilo, že zavede horní hranici provizí u životních a důchodových pojištění. Uvedl to deník Süddeutsche Zeitung s odvoláním na dopis Sdružení německých pojišťoven (Gesamtverbandes der Deutschen Versicherungswirtschaft). Sdružení za tímto účelem vyzval své členy, aby vyjádřili své stanovisko.
Süddeutsche Zeitung spatřuje základ této iniciativy ve dvou vývojových liniích na pojišťovacím trhu. Za prvé jsou v Nizozemsku, Velké Británii a v řadě severských zemí provize ze životního pojištění a dalších produktů určených k zajištění na stáří zakázány, takže klienti musejí platit honorář za poradenství. Německé pojišťovnictví se tak dle Süddeutsche Zeitung musí obávat, že se nová německá vláda vydá podobným směrem, proto se pokouší samo stanovit horní hranici.
Vysoké provozní náklady
Za další prožívá odvětví velký propad nových obchodů. Klasická životní pojištění se neprodávají dobře, protože se klienti pod vlivem finanční krize strachují dlouhodobých závazků. K tomu se přidávají úrokové garance, které momentálně leží u nových smluv nejvýše na 1,75 procenta a které jsou pevně zakotveny spolkovou vládou.
Vzhledem k trvajícímu odlivu úrokových zisků by bylo možné další snížení na 1,25 procenta nebo dokonce na jediné procento. Tím by se vysoké provozní náklady v garantovaných výnosech životních pojištění velmi negativně projevily.
Dnes uzavřená smlouva musí běžet více než 20 let, než se garantované úroky zaplaceným pojistným alespoň zaplatí, protože je negativně zatěžují vysoké provozní náklady. Ve Sdružení německých pojišťoven jsou zajedno v tom, že smlouvy nad deset let musí peněžního příjmu (výnosu) dosáhnout i při jednoprocentním garantovaném úroku.
Zatím (jen) diskuze
„Jedná se o interní diskuzi v rámci společnosti pojišťoven, která se z důvodů přetrvávajícího nízkoúrokového prostředí a kritiky ochrany spotřebitelů a politiky zabývá výší nákladů rezervotvorných produktů,“ potvrdilo Sdružení německých pojišťoven on-line magazínu FONDS professionell. „Slouží přípravě vlastního stanoviska společnosti pojišťoven v případné politické debatě na toto téma.“ Sdružení německých pojišťoven přitom poukazuje na to, že již v minulosti existovalo kontrolní omezení koncových nákladů v životním pojištění. Příslušný předpis byl však kontrolním úřadem BaFin v roce 2008 zrušen i přes výslovný nesouhlas pojišťoven.
Pracovní skupina Sdružení německých pojišťoven, jejímž členem je i Markus Faulhaber z životní pojišťovny Allianz, nyní podle informací Süddeutsche Zeitung vypracovala dvě možnosti pro zastropování provizí.
- První možnost: Omezení výplaty zprostředkovateli na 3,5 až 4 procenta zaplaceného pojistného s dvouletým stornoručením na deset let místo dosavadních pěti let.
- Možnost druhá: Omezení na 2 až 2,5 procenta zaplaceného pojistného s ručením na pět let, navíc dvě procenta během celého trvání smlouvy. Částka nesmí přesahovat výši ročního příspěvku.
Velké firmy získávají přes pět procent
Aktuálně obdrží nezávislí pojišťovací makléři kolem 4,8 procenta zaplaceného pojistného jako provizi. Pojišťovací zástupci, kteří pro pojišťovnu pracují jako obchodní zástupci, si přijdou na zhruba 2,6 procenta. Agenti, kteří zastupují několik podniků, dosáhnou kolem 3,5 procenta. Pro ně provizní zastřešení změní jen málo, uvádí Süddeutsche Zeitung.
Zcela jiná je naproti tomu situace ve velkých zprostředkovatelských firmách. Ty získávají pravidelně přes pět procent, na vrcholu struktury jsou žádány, a také vypláceny provize ve výši sedmi procent. Pro vlastníky a akcionáře DVAG, MLP, Swiss Life Select nebo OVB by zavedení návrhů Sdružení německých pojišťoven proto bylo katastrofou. Beztak už strádají značným propadem obratu a provizním stropem v nemocenském pojištění. „Považujeme za chybné takovýmto způsobem zasahovat do trhů,“ řekl mluvčí MLP Jan Berg, „kvalita poradenství nezávisí na výši provizí.“ Také další společnosti zprostředkovatelů reagovaly na návrh Sdružení německých pojišťoven kriticky.
A jde to!
Před dvěma lety podnikly soukromé nemocenské pojišťovny podobnou akci. Tlačily na zákonodárce, aby zastropoval provize, protože se jiným způsobem nedokázaly vypořádat s černými ovcemi ve vlastních řadách, které vyplácely provize ve výši až 18 měsíčních plateb.
Od roku 2012 jsou provize v nemocenském pojištění zastropované na devíti měsíčních platbách. V životním pojištění se však provize nebudou počítat v měsíčních platbách, ale v procentech ze souhrnných příspěvků zaplacených klientem.
Sdílejte článek, než ho smažem
Diskuze
Příspěvek s nejvíce kladnými hlasy
21. 4. 2014 9:42, Pavel
Víte kolik lidí v okolí mi za ta léta řeklo, že chtějí rychle zbohatnout a proto se dali na sjednávání IŽP ? Mraky a jsou čím dál mladší. Zajděte si na jakýkoliv motivační nebo náborový seminář MLM poradenských firem, uvidíte tam promítat drahá auta, luxusní vily, soukromé vrtulníky, krásné ženy a neomezené pasivní příjmy x set tisíc měsíčně. Co je k tomu zapotřebí ? Sjednávat na co nejvyšší měsíční úložky běžně placené IŽP a znáborovat pod sebe do pyramidové MLM struktury co nejvíce podobně smýšlejících a konajících lidí, nejlépe těch, co moc nepřemýšlejí, tedy náctiletých.
Nebuďte naivní, MLM firmy tuto činnost nevykonávají z nějaké charity, ale proto, že chtějí vydělávat, chtějí generovat zisk, o nějakého klienta potažmo jeho blaho jim vůbec nejde. Zeptejte se deseti různých lidí na finanční poradce, devět z nich vám potvrdí, že s nimi mají historicky špatnou zkušenost, mnohým lidem tito finanční poradci ukradli prostřednictvím IŽP statisícové finanční prostředky. Takže svoji pověst zlodějů, šmejdů a podvodníků mají zcela právem. A ČNB ? Naprosto bezzubá, nějaká pokuta pojišťovně ve výši 5 mega je jak 5 korun...
Problém je v pojišťovnách, které berou jakoukoliv produkci a od kohokoliv. Tady je zakopaný pes. Až dostane pojišťovna od ČNB pokutu 5 mio několikrát za rok za každou jednotlivou zprasenou smlouvu, tak pak se možná něco změní. Pojišťováci a MLM firmy se nikdy nedomluví, už jste někdy viděli, aby se v jednom rybníce všichni kapři domluvili, že si vypustí rybník ? Ha ha, na to zapomeňte.
V diskuzi je celkem (10 komentářů) příspěvků.