Diskuze: Očima expertů: Jsou postupně vyplácené provize budoucnost finančního poradenství?

ještě je taky super, když dám lidem poradenství kdy např. chtějí rozebrat možnost nákupu domu, vše jim vysvětlím (někdy i několikrát, než si vyberou) a jelikož jde o zprostředkování, tak si nesmím říct ani korunu a oni pak vezmou hypotéku od makléře, protože už potřebné vědí a on je vmanipuluje skrz rezervační poplatek, o který se bojí.
Taky mě v současném systému nenapadá, z čeho bych měl financovat servis klienta třeba po 6, 8, nebo 10 letech od posledního obchodu, kdy dle článku mám klienta pravidelně servisovat, ale v té době když nepřebouchnu smlouvu (což jako slušný poradce nedělám) tak prostě už jen plýtvám časem bez odměny.

krásné řeči, krásné vize a kam se to posunulo za 10 let?
Storno je teď 5 let i na rizikové pojistky, storna jsou na úvěry i hypotéky, takže když se pravidelně klientovi věnuju a plním jeho požadavky, tak stále stornuju a stornuju (své náklady na neprovizovaný servis okolo tím pádem ztrácím a tím spíš se ho zdráhám lidem zdarma k produkci dávat) a když to náhodou klientovi třeba nezrefinancuju, tak to udělá někdo jiný a provizi vrátím tak jako tak.
Někdo tu píše, že to přirovnává k záruce a záruční reklamaci, ale tohle je spíš jako že někomu prodáte auto a za dva roky mu vrátíte prachy, protože se s autem vyboural a to je na maděru.
Placený servis většina klientů odmítá, ale zase když jim ho dávám v rámci provize, tak jsou stejně nevěrní a jak mohou, udělají nějakou provizní botu (někdy prostě jen proto, že provizní systém neznají, jindy proto, že je jim to fuk a poradce jako poradce, myslí si)
Opravdu za mě nejhorší práce na světě, když člověk 5 let neví, jestli si vydělal, nebo jen udělal práci zdarma.

Dobrý den, riziko návratu provize v rámci dvou let vnímám osobně stejně jako riziko reklamace zboží nebo vykonané práce. Je to vždy jen o vztahu poradce a klienta. Pokud si poradce vybere špatnou firmu, která ho obere nebo nepochopí servis, kterým se ke klientovi jistým způsobem zavazuje není chybou systému. Makáte jako OSVČ, ale bez většího finančního vkladu a nový systém z trhu vyžene "rychlokvašky", kteří chtějí rychle vydělat peníze, nestarají se o servis nebo kvalitu. Jde jim jenom o rychlý výdělek.
Pro mě i nové kolegy je to jistým způsobem výrazná změna, se kterou je potřeba se poprat, ale doslova "vymýtí" brigádníky, kteří si chtěli během léta vydělat velké peníze bez zodpovědnosti. Zároveň tyto jedince ochrání proti návratu provize, v případě rušení smlouvy nebude návrat provize ani zdaleka tak výrazný, jako tomu bylo doteď.
S pozdravem, Dalibor Míchal OVBone

Mě by zajímalo, co to vyřeší? Jestliže z firmy pojišťovák odejde a oni tam pošlou nového ala " udržování servisu" a ten samozřejmě pojistky zruší a udělá nové, tak ten chudák musí ty Vaše provize vracet. Státu odvedl za ně daně, cestování za klientem taky něco stálo. Tak jak on k tomu vlastně přijde? Podle mě to je nejhorší práce co kdo může dělat. Makáte jako OSVČ, ale pro cizího, dostanete zaplaceno,ale peníze raději neutrácejte ( až za 2 roky ) kdyby náhodou po Vás šli. Pro jistotu mějte druhou práci aby jste měli z čeho žít.

Dal jsem si praci s hledanim a to,co tu Burda psal je fakt,o tom zadna...

Vytrhnut ze zoufalství, jsem potěšen, že žiji ve státě kde aspoň někdo využívá hlavu :)

Pindy jsou třeba ty pokusy o nadsázku s prodejem toaletního papíru. A pořád trvám na tom, že o žádný křik nejde, vaše způsoby dehonestování druhých jsou nechutné.

nejde jen o "anketu" tady, na webu Partners, propíralo se to kdebuď už opakovaně...A pindy ? Měl byste k diskuzi něco konkrétního proti ? Asi jste jeden z těch " poradců nejvíc nejporadcovatějších", co ?

Když pominu ostatní vaše pindy, tak o jakém "křiku" tu mluvíte? Tahle jedna anketa je pro vás křik? Jděte se vycpat.

• Nesystémové , návrhy se týkají jen ŽP. A co podílové listy fondů a např. doživotní fondy II.pilíře, na tom se nedaly a nedají udělat prasárny ? A co prodej hypoték a úvěrů ? • A co prodej nemovitostí, toaletního papíru a brambor ? Neměla by se i tady vyplácet provize po částech, až klient prokáže, že je spokojený ? • Populistický křik, který má odvést pozornost • Slabá je i kontrolní činnost ČNB, zákony tu k postihování lumpáren byly a jsou. • Jak se očúrávají klienti na „standardních produktech“ je například se možné seznámit i tady na webu – viz jiný článek Kohouta, spolušéfa poradenské firmy Partners http://www.penize.cz/zajisteni-na-duchod/277420-penzijni-fondy-v-roce-nula, kde je vidět, jak se málo informované veřejnosti cíleně cpe něco o čem poradenští bossové dobře vědí, že je to shit • Klíčový problém je tedy jen v malé informovanosti veřejnosti a jejím slabém vzdělání, • Druhou část problému vidím jako akutní potřebu kultivovat finanční poradenství a přímo jako podvodné zakázat formulace typu „nezávislý poradce a nezávislé poradenství“ , pokud je odměňování „poradce“ založeno na provizním systému a postihovat různé srovnávací databáze těch „nejvíc nejlepších poradců“ apod.

není to předmětem diskuze.

A což to vyřešit tak, že by finanční instituce, platila poradce v hodinové sazbě? Nebo část při podpisu smlouvy a zbytek podílem ze zisku. I vratná záloha by se dala použít.
U hodinovky dejme tomu 200 Kč. Těch 200 Kč je velice slušná odměna, ve které by byla zahrnuta i příprava, cestovné a samovzdělávání. Ostatní vzdělání by si poradce platil ze svého. Těch variant je více. Například:
1) Na obsloužení jednoho klienta, kde by byla sepsána alespoň jedna smlouva, by mohla být stanovena průměrná normovaná doba. Dejme tomu 4 hodiny i s přípravou a cestou. Pokud by poradce za den stihl 2 klienty, tak by si vydělal 1.600 Kč
2) Odměna dle výhodnosti pro klienta. Poradce prodá klientům různé produkty, za každý obdrží paušální částku (třeba 10% z měsíčního pojistného). Dalších 10% by dostal vždy po dvou letech trvání smlouvy (do deseti let) a zbytek 40% by dostal po řádném ukončení smlouvy.
3) Nejlepší variantou by byla odměna ze zisku klienta. Za podpis smlouvy administrativní poplatek cca 200 Kč. Další odměnu by dostal podílem ze zisku. Třeba ve výši 10%. Příklad: Poradce by sepsal smlouvu na kapitálové životní pojištění na 20 let. Klient by, po skončení smlouvy, obdržel nějakou čásku. Z toho, co by bylo nad zaplacené pojistné, by poradce obdržel 10%.
4) Varianta férové garance. Každý poradce by deponoval, třeba u ČNB, obnos ve výši 5 milionu Kč. Buď formou půjčky, či pomocí zástavy majetku. Toto by sloužilo k pokrytí nesplněných slibů klientům. Protože sliby se mají plnit nejen o Vánocích ......
Přeji všem veselé Vánoce

No tak se pochlubte.

to že jsi o něčem takovém neslyšel ty, vůbec neznamená že něco takového nefunguje...

Já problém vidím v pojišťovnách. Jednorázově vyplácené provize jsou totiž vhodné v případě, že existuje stále nějaký víceméně volný trh s pojištěním, respektive nepojištění klienti, na které stávající prodejci "nemají čas". Tudíž pojišťovně jakoby stačí jen zvýšit počet prodejců a ti prostě pro svou mateřskou pojišťovnu tu volnou část trhu rychle a bez velkých nákladů zaberou. Statisticky to u nás tak vypadá, že u nás je stále volný trh, protože propojištěnost je oproti západním zemím znatelně nižší. Jenže experti pojišťoven nechápou či nechtějí chápat, že západní pojistné trhy vznikly průběžnou pojišťovací prací po předchozích 30 - 50 let, zatímco u nás na to bylo takových 20 let. Proto je už u nás pojistný trh posledních 5 - 10 let prakticky plný a hlavní zdroj nových smluv pro pojišťovnu je tak kanibalizace klientů konkurence. Což je vedle tlaku pojišťoven na prodejce hlavní příčina dehonestace profese pojišťovacího poradce. Proto už nejméně 5 let měly pojišťovny změnit systém jednorázově vyplácených provizí na systém postupně vyplácených provizí. Který je pro současnou situaci na našem pojistném trhu mnohem vhodnější. S tím ovšem musí přijít i další změny. V první řadě by pojišťovny musely razantně změnit systémy školení nových prodejců a systémy získávání pojistného kmene nových zprostředkovatelů. V současném systému musí svůj pojistný kmen nový prodejce v podstatě vytvořit z ničeho, z nově získaných ( z velké části ukradených konkurenci) klientů. V novém systémů postupně vyplácených provizí by musel nový prodejce podstatnou část svého pojistného kmene dostat přidělenou od pojišťovny. Anebo by pojišťovna musela zajistit živobytí novéhzo prodejce po dobu 1 - 3 let, než prodejce vytvoří dostatečně velký pojistný kmen, ze kterého by mohl z postupně vyplácených provizí žít.

Máte špatný nick, příteli. Mělo tam být Hans Christian Andersen.

varmužo, narazil jsi na mizerné MLM, tak negeneralizuj. POkud je systém MLM kvalitní, tak ti za to nabídne zahraniční školení pro tebe i tvůj tým, příspěvky na tvoje kanceláře, soutěže pro tvoje obchodníky a třeba i zabezpečení na stáří od určitého karierního stupně...to nikdy jako věčný čučkař u poolu nedáš...capito ?

zmatkaři - ústavní soud nic nezakázal a ani to nezakázala ČNB, jde jen o dohledový benchmark ČNB...a propos - nejvíc by měl dostat na prd.l stát,jak mate celý národ, protože investiční penzijní fondy lidem hrne jako důchodové spoření a doplňkové penzijní spoření...to ti nevadí ?

Vše je o profitu. Nikdo to nedělal, nedělá a dělat zadarmo nebude...Chce to základní informance vůči neuvědomělím občanům a obchod si z větší části uzavřen....o tom to je.....zisk z nevědomosti...a obrázek si udělejte sami...a směle do mé osoby...MM

Na to měli hezkou reklamu v Partners .. umím se sám odoperovat? Sám si ušít padák a seskočit?
Popravdě se mi na tebe nechce ani reagovat, protože to, cos tady napsal, je kupa nesmyslů (když už mi teda tykáš, dovol mi to stejné ..)
Jako byste tím řekl, že pokud je můj klient můj známý, tak je to můj klient jen proto, že je známý a ne proto, že bych třeba mohl dobře poradit .. to mám radit všem ostatním, jen ne známým? Najdu si novou přítelkyni a hned jí nemůžu s něčím pomoct, protože by si nechala poradit jen ze známosti? Opravdu si za tím stojíš?