Zdroj: Shutterstock
Komerční spolupráce
Lukáš Hartl stojí v čele společnosti NEY už více než 3 roky, během kterých družstvo pravidelně dosahuje rekordních zisků. Z původně malé záložny vybudoval zdravou finanční instituci, která dokáže nabídnout nadstandardní podmínky úvěrování šité na míru firemním klientům. Tam, kde banky obvykle neumí úvěrování nastavit, přichází NEY. Jak sám říká, v řízení firmy i v životě je pozitivní a snaží se, aby pozitivní byli i lidé okolo něj.
Zaměřujete se na úvěrování firem a podnikatelů, co jim nabízíte?
Jsme první volbou po bankách. Poskytujeme firemní úvěry zajištěné nemovitostí až do výše 30 milionů korun. Ke všem klientům přistupujeme individuálně, vždy hledáme cesty, jak vyřešit jejich potřebu. Obsluhujeme především malé a střední podniky, developery. V produktovém portfoliu vede náš neúčelový úvěr. Klienti vlastní nemovitost a chtějí proti její hodnotě získat zdroje na další podnikání. Naše úvěry využívají pro refinancování stávajících závazků u jiných společností. Pokud je důležitá rychlost, jsme i velké úvěrové případy schopni řešit v řádu dnů. Při poskytovní úvěru je důležitá pomoc s administrativními úkony, a to nejen u nás, ale i na úřadech. Klienta celým procesem provedeme, co jde, za něj i vyřídíme. Zpracujeme i případy, které jsou pro banky velmi pracné nebo pro jejich mateřské banky nejsou dostatečně atraktivní.
Jaké máte plány v B2B segmentu?
Především nám jde o dlouhodobě zajímavou a oboustranně výhodnou spolupráci s klienty. My klientům nabízíme řešení, oni nám důvěru, že jim s jejich problémem s financováním dokážeme pomoci. V tom jsme prostě trochu jiní než ostatní finanční instituce. S klienty řešíme jejich plány a potřeby a snažíme se společně najít vhodné řešení. Nestačí jen mít úspěch a generovat zisk, my chceme mít pocit, že děláme něco skvělého. Že naše existence na trhu dává smysl. Tam s NEY směřujeme.
Samozřejmě jdeme cestou kvality. Například jsme nově zvýšili kvalitu využívání dat z katastru tak, že úvěrový proces a reporting je na velmi vysoké úrovni. Kvalita našeho úvěrového procesu je pro nás stále velké téma. Při některých interních procesech zkoušíme, jak se dá využít umělá inteligence. Je to zajímavá zkušenost, která nám otevírá spoustu nových fascinujících možností.
Máte nějaký vzor, někoho, kdo vás inspiruje v tom, jak vést firmu. Někoho, kdo je pro vás v oblasti leadershipu natolik stěžejní, že se snažíte jeho styl vedení aplikovat?
Inspiruje mě mnoho osobností, vždy jsem obdivoval Jacka Welche a jeho nekompromisní objektivní pohled na business, který svého času posunul GE mezi nejhodnotnější firmy na světě. Ale inspirují mě i jiní manažeři, kolegové a z dlouhodobého hlediska je mi velmi blízký přístup Franklyn Covey. Jsem přesvědčen, že rozhodující konkurenční výhodou každé společnosti jsou lidé v ní a její firemní kultura. Proto si do svého týmu vybírám lidi, kteří dosahují skvělých výsledků, ale zároveň mají vysokou morální integritu a charakter.
Sdílejte článek, než ho smažem
