Během jediného dne nahodile kupují a prodávají stejné akcie. O vaše zisky se nestarají, využívají vaší neznalosti. Zajímá je jen počet uskutečněných obchodů, ze kterých se jim sypou poplatky. Během pár měsíců vám z účtu klidně vyluxují statisíce.
Společnosti Capital Partners právě za tohle udělila Česká národní banka pokutu 20 milionů korun a zakázala investiční činnost. Lidé, kteří za firmou stáli, se trochu přeskupili a pod jiným logem dělají totéž dál. Nic nového pod sluncem. O větší překvapení se postaral Pavel Kočalka. Stál u zrodu obchodního modelu Capital Partners. Dnes se však společně s Janem Váňou pasovali do role četníků, kteří na trhu zjednávají pořádek. Stali se lovci skalpů v řadách bývalých kolegů. Rozhodli se využít svých zkušeností z odvrácené strany a začít „páchat dobro“. Lépe řečeno: udělat si z toho dobrý byznys.
Jejich firma KLV Consulting chce pomáhat poškozeným klientům investičních zprostředkovatelů domoci se spravedlnosti. Myslet si o tom můžeme, co chceme. Jejich skutečné záměry odhalí teprve čas. Ve špinavých praktikách firem se ale orientují dobře. A nebojí se o nich otevřeně mluvit.
Zástupci investičních firem systematicky obvolávají podnikatele i „fyzické osoby“, neunikne jim nikdo. Využívají telefonní seznamy i nejrůznější prodejné databáze. „Většinou to dělají mladí kluci, kteří sotva vyšli ze střední a nechali se nalákat na vidinu velkých zisků. Během měsíce si udělají registraci investičního zprostředkovatele a firma z nich udělá vázané zástupce, i když o obchodu s cennými papíry nevědí nic,“ říká Kočalka. „Zaháčkování“ nového klienta je podle něj rozděleno do dvou až tří přesně nacvičených kontaktních kroků. Cíl je jasný: získat vaší důvěru.
„Jsou trénovaní, jak zapůsobit na lidi a jak nad nimi získat psychologickou převahu,“ pokračuje Váňa. Musí klienta přesvědčit, že právě s nimi zbohatne. Tato fáze vrcholí, když zazvoní u vašich dveří. „Řeknou vám, že dneska je výborný čas podepsat fantastickou smlouvu – za dva měsíce může investice vydělat dvacet až třicet procent,“ líčí Váňa. Dobře odění mladíci společně se zkušeně hovořícím manažerem budí velký dojem. Předloží vám smlouvu, která má dvacet až sto (!) stránek. Ujistí vás, že samozřejmě máte čas na rozmyšlenou. Manažer ale jen tak mimoděk připomene, že na tuhle skvělou investici bude už zítra pozdě. Přece si nenechám životní šanci proklouznout mezi prsty, řeknete si. Podepíšete. A pekelné plameny začínají hřát. „Žádná poslední fantastická investice neexistuje, vždycky čeká další,“ komentuje Kočalka.
Pan Jiří Navrátil to prožil na vlastní kůži. V podnikání se mu dařilo, a tak přemýšlel, kam peníze investovat. A světe div se – přesně v ten okamžik zadrnčí telefon a na druhém konci se ozve profesionál, kterého hledá. Evidentně se vyzná, navíc slibuje vysoké zisky. Pan Navrátil investoval prostřednictvím Capital Partners milion korun. „Měl jsem k nim plnou důvěru, působili odborně,“ vysvětluje. Vstoupil jejich prostřednictvím na Wall Street a rozjel se nevídaný kolotoč obchodů, akcie se nakupovaly i prodávaly denně.
Probuzení z milionářského snu následovalo rychle. Během tří měsíců byl účet pana Navrátila o 600 000 Kč lehčí. „Ukázalo se, že téměř celou sumu zinkasoval na poplatcích obchodník,“ říká. „Rozdělili si ji zprostředkovatel, manažer a vedení obchodníka,“ vysvětluje Jan Váňa. „Pan Navrátil prodal akcie největšího zpracovatele jedné z hlavních komodit v době, kdy byly komodity ve strmém růstu a firma měla mít obrovské zisky,“ upozorňuje Kočalka. „A makléř mu doporučil odprodej akcií firmy Apple zrovna po fantastických hospodářských výsledcích a před startem prodeje iPadu, tedy než tyto akcie začaly strmě růst,“ dodává Váňa.
„Mám tady ČEZ, je to skvělá investice. Kupujeme?“
Až se vám ozve makléř, buďte připraveni. Aktuální kurzy najdete na Peníze.cz
Makléř vás musí o všech transakcích informovat. V praxi to ale podle Kočalky s Váňou funguje tak že vám zavolá a řekne: „Mám tady ČEZ, je to skvělá investice. Kupujeme?“ Tím, že by vám vysvětloval rizika nákupu akcií nebo že by se řešil, jestli máte aspoň nějakou šanci vydělat, neztrácí čas. Za každým dalším prodejem či nákupem ho táhne magická vidina poplatku s ním spojeného. „Někteří makléři to mají propočítané lépe, jiní hůře: někdo si dává pozor, aby prodával aspoň těsně nad poplatky a klient měl aspoň minimální zisk nebo zůstal na svém, jiní jdou okamžitě do ztráty právě kvůli poplatkům,“ říká Váňa.
Výše poplatků se u nás při využití služeb makléře pohybuje při obchodech na trzích v USA zhruba od půl procenta až dvou procent za jednu transakci. Padesát obchodů bez zisku se tedy rovná nule na vašem účtu. A některé firmy to zvládnou dost rychle. „U Capital Partners zlikvidovali celý obnos na účtu klienta už za jedenáct dní,“ říká Kočalka. Obchody obvykle začínají v půl čtvrté odpoledne našeho času, kdy se obchoduje v Americe. „Jenže někteří čeští makléři chtějí být brzy doma, a tak dost často kupují a prodávají v předobchodní fázi,“ popisuje absolutní neprofesionalitu řady makléřů Váňa.
Stejně jako v Capital Partners to podle Kočalky chodí všude. Systém je zkrátka nastavený tak, že obchodník s cennými papíry vydělává na poplatcích. „Je pak už čistě na jeho etice, jak to kočíruje. Výjimkou nejsou případy, kdy klient na poplatcích ztratí během pár týdnů padesát i sto procent investice,“ doplňuje Váňa.
Pavel Kočalka říká, že ve své práci těží ze zkušeností, které nasbíral na kapitálovém trhu v USA. „Kontrola nad kapitálovým trhem je tam nesrovnatelně větší a totéž platí pro etickou úroveň,“ vykládá. Pramení to podle něj už z odborných nároků, které jsou na makléře a zprostředkovatele kladeny. „U nás získáte registraci investičního zprostředkovatele během měsíce, stačí, když máte maturitu a prokážete beztrestnost a bezdlužnost,“ vysvětluje. V Americe jsou pravidla o poznání přísnější. „Abyste vůbec mohli zvednout telefon a začít někomu nabízet obchod s cennými papíry, musíte mít makléřskou licenci, která je o polovinu náročnější než nejtěžší licence u nás,“ pokračuje. A dodává, že nám bude trvat ještě dvacet až třicet let, než Západ doženeme.
Společnost Capital Partners podle Kočalky vydělala v roce 2009 na poplatcích 770 milionů korun a podobně se jí dařilo už předchozích pět let. Teprve loni došla České národní bance trpělivost. Dvacetimilionová pokuta je však ve srovnání s výdělky firmy směšná. „Capital Partners byla matkou, obchodníkem. Na ni se vázaly společnosti s ručením omezeným, které byly jejími investičními zprostředkovateli. To byl třeba Capital Quest a další.“ Matka teď přišla o licenci. Společnosti s ručením omezeným, které se na ni vázaly, se rozpadly a vzniklo z nich ještě více nových. „A ty se teď navazují na další obchodníky, kteří na trhu působí,“ říká Kočalka. Pořád ti samí lidé, jen schovaní za jinými firmami a jednateli. „Je to, jako když drakovi useknete hlavu. Hned mu narostou tři nové,“ dodává Váňa.
První díl je za námi. Díky mužům, kteří se obchodu s cennými papíry v podobném gardu sami účastnili, jsme mohli nahlédnout pod pokličku českého kapitálového trhu. Kočalka i Váňa tvrdí, že se sami žádných špinavostí vůči klientům nikdy nedopustili a vždy klientům vysvětlili rizika. Názor si na ně udělejte sami. Máte na to skoro dva dny. Pozítří vás totiž čeká pokračování, ve kterém se dozvíte, co konkrétně Kočalka s Váňou poškozeným nabízejí a za jakou cenu. Proinvestoval vám makléř statisíce? Ještě to nemusí být konečná. Máte šanci získat peníze zpět. Ve středu vám poradíme jak.
Dlouhodobý investiční produkt
Myslete na sebe a zabezpečte se na penzi co nejlépe. Třeba investováním do široké nabídky fondů.
Sdílejte článek, než ho smažem
Diskuze
Příspěvek s nejvíce kladnými hlasy
21. 7. 2011 11:56, petr
jo a proč ten Váňa, nemá makléřské zkoušky od ČNB (nemá registraci), když tvrdí že se věnoval tradingu, asi dělal pejpr trejding :-)))))
Příspěvek s nejvíce zápornými hlasy
26. 9. 2011 17:03, Klient KLV Consulting
Je mi smutno když vidím jak se zde mluví o KLV. Ano tyhle hoši prošli Capital Partners, to jsem věděl od začátku ale jako jediný v týhle v týhle zemi plný zlodějů. Mně dokazali pomoci a dostali mé finance zpět od obchodníka který myslel jen na to jak mne odrbat. Napíši všude jak to je.držím Vám palce chlapci.
A.P.
V diskuzi je celkem (32 komentářů) příspěvků.