Zodpovídá za veškeré obchodní aktivity firmy.
Pracovní náplň:
- vede obchodní oddělení, někdy i oddělení marketingové
- vytváří obchodní strategii firmy
- spolupodílí se na plánování rozpočtu, kontroluje a dodržuje plnění rozpočtu
- vede tým obchodníků (obchodních zástupců, Key Account Managerů - manažerů pro klíčové zákazníky)
- má kontakt s klíčovými zákazníky, uzavírá významné smlouvy
- spolupodílí se na vytváření marketingové strategie firmy
- určuje, které produkty se budou na trhu prodávat a za jakých podmínek
- spolupracuje s oddělením logistiky při zajišťování dodávek zboží
- spolupracuje s osobou odpovědnou za kontrolu zákaznických účtů při kontrole placení
Potřebná kvalifikace:
- optimálně VŠ vzdělání v oboru ekonomie - obchod
- minimálně 5 let praxe v obchodě na stejné úrovni nebo na úrovni Key Account Managera
- výborná znalost produktů
- znalost situace na trhu
- manažerské dovednosti - schopnost efektivně vést lidi
- osobnostní předpoklady: obchodní talent, silná osobnost odolná vůči stresu, výborné prezentační dovednosti, výborné komunikační dovednosti, schopnost vyjednávat, schopnost dotahovat záležitosti do konce, analytické myšlení
- samozřejmostí je znalost práce na PC, ŘP a výborná znalost alespoň jednoho světového jazyka (u zahraničních firem)
Zařazení do firemní struktury:
- obchodní ředitel je přímo podřízený generálnímu řediteli
Poznámky:
- Někdy je Sales Manager podřízeným obchodního ředitele, v takové situaci má obchodní ředitel na starosti výše zmíněné oblasti a Sales Manager se spolupodílí na jeho činnosti a zodpovídá za určitý region nebo za určitý typ výrobků.
Obsah této stránky připravil Jobpilot ve spolupráci s personální agenturou Hill International, s.r.o.
Sdílejte článek, než ho smažem
Oblíbená témata
činnost, jazyk, Key Account Manager, kontakt, kontakty, kontrola, kontroly, kvalifikace, manager, manažer, manažeři, obsah, personální agentura, placení, plánování, plnění, práce, pracovní cesta, praxe, rozpočet, spolupráce, strategie, struktura, účet, výrobek, vzdělání, zákazník, zástupce, znalost, znalosti
A tohle už jste četli?
10. 11. 2025 | Gabriel Pleska | 2 komentáře
![Už to nestihnete. Zelená úsporám přestala brát žádosti]()
Program Nová zelená úsporám, klíčový nástroj podpory energetických renovací budov, dočasně přerušuje příjem žádostí v obou podprogramech, tedy Nová zelená úsporám Light i Oprav dům... celý článek
6. 11. 2025 | Petr Kučera
![Ceny hypoték zamrzly. Éra levných peněz končí, říká analytik]()
Průměrná úroková sazba nových hypoték včetně refinancování zůstala na začátku listopadu 4,91 % ročně – stejně jako před měsícem. Vyplývá to ze statistiky Swiss Life Hypoindex, která... celý článek
4. 11. 2025 | Pavla Adamcová
![Nezmenšuje se jen jídlo. Smrskflace dorazila i na trh s bydlením, hlásí developeři]()
Hmotnost výrobků v obchodech klesá, zatímco jejich cena zůstává stejná nebo dokonce roste. Tento trend, známý jako smrskflace, se ale už netýká jen potravin. Až 75 % developerů potvrzuje,... celý článek
29. 10. 2025 | Gabriel Pleska
![Nájemníci zaplatí víc za opravy v bytě. Vláda zvýšila hranici]()
Po deseti letech se mění hranice částek, které určují, jaké opravy v bytě jsou považované za drobné, a hradí je tedy nájemník. Vláda tak reaguje na to, jak za deset let od minulého... celý článek
8. 10. 2025 | Petr Kučera
![Hypotéky jsou nejlevnější za poslední tři a půl roku. Nová čísla z bank]()
Levnější už letos asi nebudou. I když úrokové sazby klesaly méně, než se na začátku roku čekalo, zájem o hypotéky je velký a banky se nemusí příliš přetahovat o klienty. Navíc cena... celý článek
