Nekopu do hráče, jdu po míči. Jak se staví tým pro finanční poradenství

Martin Vlnas | rubrika: Rozhovor | 19. 9. 2020 | 7 komentářů
Kariéra finančního poradce se vám slibně rozjíždí, klientů přibývá a vy najednou zjistíte, že by bylo fajn nebýt na všechno sám. Jenže kde sehnat ty správné lidi, jak je namotivovat a hlavně jak je udržet, aby vám po dvou měsících nedali košem? Michal Krejčí, který vede v Partners tým 230 lidí, má v rukávu pár tipů, které by vám mohly usnadnit krušné začátky.

Přidat nový příspěvek

Diskuze na webu www.penize.cz se vždy věnují pouze tématu, k němuž se vztahují. Rozhodně nesuplují funkci Poradny. Máte-li proto jakýkoliv dotaz, obraťte se prosím přímo na naše odborníky, kteří vám rádi pomohou. Na dotazy vložené do Poradny standardně odpovídáme do čtyř pracovních dnů, obvykle se ale dočkáte reakce mnohem dříve. Pokud dotaz vložíte do diskuze, s velkou pravděpodobností na něj nikdo nezareaguje. Děkujeme za pochopení.

Příspěvek s nejvíce kladnými hlasy

21. 9. 2020 11:41, Iris

A myslíte si, že přímo v bankách, pojišťovnách nemají z prodaných produktů provize? Bohužel ano a k tomu ještě plán ze "shora" na daný produkt. Takže dost často přímo v bance nebo pojišťovně dostanete produkt, který nepotřebujete a ještě Vám přitíží. Takže na provize jedou všichni. Jen u těch bank a pojišťoven to není tak moc vidět.

+5
+-
Reagovat na příspěvek

Další příspěvky v diskuzi (celkem 7 komentářů)

21. 9. 2020 11:41 | Iris

A myslíte si, že přímo v bankách, pojišťovnách nemají z prodaných produktů provize? Bohužel ano a k tomu ještě plán ze "shora" na daný produkt. Takže dost často přímo v bance nebo pojišťovně dostanete produkt, který nepotřebujete a ještě Vám přitíží. Takže na provize jedou všichni. Jen u těch bank a pojišťoven to není tak moc vidět.
+5
+-
Reagovat | Citovat | Nahlásit

21. 9. 2020 9:58 | L.

Citace - qwertz / 20.09.2020 18:31

Můžete prosím uvést příklad takového poradenství pro "klienta s nasekanými dluhy"?

Třeba "Refinancovat na půjčku s nižším úrokem (nebo alespoň splátkou), nezapírat se a komunikovat s věřiteli". Pro nás jsou to zjevné věci, ale spousta lidí, zvlášť nepříliš inteligentních nebo ve stresu z dluhů k nim nedojde.
+1
+-
Reagovat | Citovat | Nahlásit

Zobrazit celé vlákno

20. 9. 2020 18:31 | qwertz

To je zajímavá připomínka. Můžete prosím uvést příklad takového poradenství pro "klienta s nasekanými dluhy"?
Nějak si nedovedu představit situaci, kdy klient, kterému hrozí exekuce (pokud již neprobíhá) si pořídí DPS, IŽP nebo jakýkoli jiný produkt, za který poradce inkasuje provizi místo uspokojení věřitelů. Samozřejmě je zde varianta, že mu poradíte pro-bono (což je chvályhodné), ale to nevylučuje ani model, kdy poradce hradí přímo klient.
Je samozřejmě otázka, jací klienti vyhledávají dnešní "finanční poradce" v česku a od toho se pak odvíjí jejich ochota hradit si poradce přímo (i takoví poradci existují). Pro řadu potenciálních zákazníků jsou však MLM "poradci" skutečně "jen" prodejci, kteří mohou nabízet výhodnější ceny nebo podmínky finančních produktů (množstevní sleva).
Mimochodem ve svém okolí mám několik zkušeností s "finančními poradci" z nejznámějších firem a bohužel všechny jsou zcela odstrašující. Ano, dělají to jen lidi, právě proto systém musí být nastaven tak, aby se zájem poradce a klienta nemohl křížit.
0
+-
Reagovat | Citovat | Nahlásit

Zobrazit celé vlákno

20. 9. 2020 15:43 | Anonymní diskutující

Váš názor vám neberu, na druhou stranu, pro klienty je varianta provizí od společností mnohem akceptovatelnější, než za to platit. Představte si klienta, který má nasekané dluhy a chce z toho ven. Těžko si bude moci dovolit zaplatit třeba 20000 Kč za poskytnutí poradenství. Berte to jen jako jiný úhel pohledu. Přeji hezký den.
0
+-
Reagovat | Citovat | Nahlásit

Zobrazit celé vlákno

20. 9. 2020 14:43 | qwertz

Potrefena husa se ozvala :)
Tak v nekterych zemich na zapad od nas uz zakon pro jistotu zakazuje, aby byl financni poradce placen z provize. Neni treba byt genius, abyste pochopil, ze se jedna o vyznamny stret zajmu. To hlavne u nas si mohou prodejci stale hrad na poradce.
0
+-
Reagovat | Citovat | Nahlásit

Zobrazit celé vlákno

20. 9. 2020 12:46 | Anonymní diskutující

Poradci a plánovači fungují jak jako poradci, tak také jako zprostředkovatelé. Prodej produktů je ale až úplně to poslední, co kvalitní poradce dělá, nicméně je to nedílná součást této služby. Je to tak nastavené, tak se s tím smiřte. Nejedná se o žádné lži, pokud máte relevantní informace a neplácáte něco buď z nevědomosti nebo ze špatné zkušenosti.
0
+-
Reagovat | Citovat | Nahlásit

Zobrazit celé vlákno

19. 9. 2020 10:16 | qwertz

MLM Poradeske firmy se v uplynulych letech zcela zdiskreditovaly, tak6e podnikat v tomto oboru bude dost tezke i v pripade, ze nabizite seriozni sluzbu. Zaklanim problemem tohoho businessu je lez. Pokud vam nekdo tvrdi, ze je "poradce" a soucasne je placen z provize produktu, ktere vam proda, pak je vhodnejsim oznacenim spise "prodejce", coz ovsem nezni tak vzletne. Poaradce si totiz plati zakaznik za poskytune poradenstvi.
+3
+-
Reagovat | Citovat | Nahlásit

Ušetřete s Peníze.cz

Naši čtenáři s námi ušetřili už  12 993 854 Kč. Podívejte se na poslední poptávky a vyzkoušejte nás také. Vše je zcela zdarma.

Spočítejte si

l / 100km
l / 100km
Kč / l
Kč / l
km

Rozšířená verze kalkulačky

Další kalkulačky

Články na Heroine.cz

Marketing nenávisti k sobě samým. Jak námi manipuluje byznys kolem krásy

Marketing nenávisti k sobě samým. Jak námi manipuluje byznys kolem krásy

Kolik věcí nesnášíme na svém vzhledu? Každá žena spatra vyjmenuje minimálně tři svoje...více

Nejsou to „ženské potíže“. Pokud máte bolestivou menstruaci, může to být endometrióza

Nejsou to „ženské potíže“. Pokud máte bolestivou menstruaci, může to být endometrióza

„Odpočítávala jsem minuty, kdy si budu moct vzít léky na bolest,“ říká šestatřicetiletá...více

Budoucnost vaší pleti. Řada Hyaluron Cellular Filler od Nivea

Budoucnost vaší pleti. Řada Hyaluron Cellular Filler od Nivea

Nivea představuje inovovanou řadu Hyaluron Celullar Filler a posouvá tak anti-age péči...více

Přihlášení k newsletteru

Změny, novinky a aktuality ze světa osobních financí přehledně ve vaší schránce – čtěte náš pravidelný newsletter.

Informace ke zpracování osobních údajů

Souboj osobností

Kdo je vám sympatičtější? Hlasujte v našem souboji osobností a zvolte si svého oblíbence (případně menší zlo). Stačí kliknout na fotografii.

Ludmila Müllerová

politička

Jiří Šmejc

podnikatel, Home Credit

Ludmila Müllerová
ÚSPĚŠNOST
33,33 %

z 48 duelů
×
Jiří Šmejc
ÚSPĚŠNOST
51,61 %

z 62 duelů

Chci jiný souboj
Souhrnné výsledky duelů

Partners Financial Services

Při poskytování služeb nám pomáhají soubory cookie. Používáním našich služeb nám k tomu udělujete souhlas. Další informace.OK

Používáte nástroj pro blokování reklamy. Pokud nám chcete pomoci, vypněte si blokování reklamy na našem webu. Zde najdete jednoduchý návod. Děkujeme.