Je nesmysl, aby AFIZ odmítal MLM model, říká Marta Gellová

Paní Jarmilo, já netvrdím že je to tak u všech, ale pokud se novému prodejci nevěnuje jeho manažer, vedoucí a pod. tak to nadšení velice rychle vyprchá, protože neví jak prodávat, co prodávat a neorientuje se v tom, proto jsem psal , že každá firma by měla být založena majitel-manažer-pracovník ( prodejce),a nebo jinak jak jste to zmínila v příspěvku nahoře, banka-manažer-prodejce. Provize vyplácet dle kumulovaného objemu za určité období a plat manažera v závislosti na výsledcích prodejního týmu a ne aby manažer nebo vedoucí prodával produkty, ať shání nové lidi manažer , ale v žádném případě ne prodejce nebo zprostředkovatel !! to není jejich náplň práce. Další věc, u jedné nejmenované firmy to funguje, že se vyplácí provize až na základě předložení živnostenského listu a pak to vypadá , zkus to a když ti to půjde vyřid ŽL a pokračuj. Výsledek ?? 3 stavebka v rodině 3 penzijka v rodině 2 životky ani neví jak ,a co dál ? útlum, mě to nebaví kašlu na to, kdepak zůstane provize za jeho práci ????? hádejte.

Hoši, proč myslíte, že je v prodejcích málo nadšení? Není to taky tím, že provize je v určité výši bez ohledu na počet stupňů a a když se z ní posléze ukrojí pro mnoho stupňů, tak ten poslední z provize uvidí jen pár korun? V praxi to pak dopadne tak, že začínající prodejce uzavře smlouvu ve své rodině, možná u souseda, ale dál se nedostane, protože zatím moc neumí a třeba ani nemůže prodávat jiný produkt, protože k získání oprávnění na další produkt nemá zatím odpovídající produkci. A pokud tomu nerozumí, to se těžko prodávají vysoké objemy, Jenže MLM je na tomto založen, aby vyzobával drobky tam, kam se pracovníci bank nedostanou. Navíc těmto sítím konkurují akce "klient hledá klienta", protože odměna za nově získaného klienta je stejná jako pro začínajícího prodejce.

Jakékoliv finanční produkty by se neměly prodávat přes sítě MLM. Vždy to někam sklouzne, ať už ze strany "PORADCE" anebo nejvyšších v systému. Pravdu má ten, že u nás žádní nezávislí v systému MLM neexistují - všichní žijí z provizí a tudíž jsou závislými. Opravdu jen ten, komu za poradenství platí klient je také nezávislý!!!! Opravdu si myslíte, že kdyby rovnou v zákoně zakázali systém MLM používat, že by našim milým klientům neměl kdo poradit? To snad ne. Je to pro vás a vám podobné jenom dobrý manipulativní džob. Jde přece jenom o peníze. Jinak Vám přeji mnoho zdraví a najděte si práci v terénu. S pozdravem Karolinus

Paní Gellová, a proč nemůže fungovat model pojišťovna (spořitelna, hypoteční banka....) - poradce? Milá finanční instituce by si školila své prodejce a zodpovídala by za jejich znalosti a prodejci by případně prodávali pouze pro jednu instituci nebo pro více, ale bez ponižujících testů z ministerstva, evidence, placení poplatků, povinného pojištění apod. Co si mám myslet o stavu, když se zastavím na pobočce nejmenované stavební spořitelny a tam sedí člověk, který sice má oprávnění sepisovat smlouvy, ale vůbec nic neví o úvěrech a řekne mi "přiďte zítra nebo jindy, to tu bude zodpovědný pracovník, co to umí a má na to školení"? Pokud půjdu k Frantovi Vopršálkovi, dobře, Franta je blbej a nerozumí tomu. Ale pokud existuje oficiální pobočka, pak by tam měl sedět někdo, kdo tomu rozumí a dotyčná finanční instituce by to měla garantovat, když už dovolí svým lidem dát si na dům svou firemní ceduli. Protože stížnost typu "byla jsem tam a tam, tehdy a tehdy a člověk, co tam seděl, to neumí" je směšná. Nehažme zodpovědnost na toho, kdo ji mít nemá. Pokud už by existoval zprostředkovatel, pak pouze JEDNOSTUPŇOVÝ. Tedy: finanční instituce - firma - prodejce. Více stupňů by bylo zakázáno zákonem. Zprostředkovat by opět přímo zodpovídal za úroveň znalostí svých prodejců, protože jde o jeho jméno. Pokud bych si jako klient stěžovala, pak u tohoto zprostředkovatele a pokud by on něco pokazil, může si to s ním finanční instituce vyříkat. Takhle se mi stalo, když jsem se ptala přímo finanční instituce na cosi ke smlouvě: jo, ten pán už u nás nedělá, my nevíme, co s Vámi sepsal (jako by tam tu smlouvu neměli), nás to nezajímá. Okamžitě jsem vypověděla smlouvu a šla jsem ke kompetentnějším. Máte dojem, že je dobře, když je u prodeje padesát nebo kolik mezistupňů? Proto to vypadá, tak jak to vypadá, finanční produkty prodává kdejaký hejhula, protože mu kdosi nakecal, že tady jsou nejvyšší platy a že výše platu závisí jen na jeho šikovnosti a kdesi cosi, prodejce nerozumí tomu, co prodává a samy finanční instituce jsou pak bity m.j. vypovídáním smluv (z důvodu nevhodného produktu pro klienta) a tedy i sníženou důvěrou ze strany klientů. Nebo myslíte, že firma, která se proflákne uzavíráním nevhodných produktů stylem "hlavně že máme vysokou produkci, co na to klient je nám jedno" (myslím tím OVB v kauze Helvag a Pioneer) má a může zůstat na trhu? Co na to její halasně propagovaná 30-letá tradice a pozvání české vlády?

V mnohém máte pravdu, třeba v tom že firmy které to takto dělají jsou malé a bezvýznamné, ale i tyto firmy si dokážou vybudovat solidní klientelu a rozhodně se v nich neumírá hlady a že by chybělo nadšení ???.
Co se týče toho ,,biče,, nad poradci, mno někteří ho potřebují jak prase drbání a po prvním neúspěchu jsou znuděni a opravdu se jim nechce ani vstávat. Ale přece každá firma by měla mít vedení firmy, manažery a pracovníky a ti by měly zastávat funkce které k nim patří. Například manažer bude vést a motivovat a ne prodávat, zprostředkovávat a radit a pracovník bude dělat tohle přesně naopak. Ale zatím je to spíše přání než realita.
Ano pánové z MLM se těmto diskuzím smějí, ale to je to poslední co mě zajímá, bohužel ( nebo bohudík :) ) jsem v tomto stále ještě hodně optimista a doufám že i budu. Zjistil jsem , že je stále místo na trhu i pro tyto malé a malinké a bezvýznamné. Holt někdo chce brát měsíčně statisíce a někdo se spokojí s desetitisíci, já jsem asi ten druhý vů........:).

A jak jinak chceš postupovat nahoru? Jako že by ti společnost přiřadila nějaké ovečky? To by možná bylo možné, ale kde je brát a nekrást? Viděl jsem v zahraničí a pár pokusů bylo i v Čechách, že by ti, kteří nechtějí řídit lidi měli samostatnou kategorii, provizní systém byl postaven na kumulativním načítání produkce. Bohužel, tyto společnosti neuspěli .... Ale příčina neúspěchu byla jasná, chybělo andšení a lov nových zájemců o tuto práci. I proto jsou ty "elitno-poradenské" společnosti, co radí a nezprostředkovávájí, tak uboze malé a bezvýznamné. nadšení chybí. A že by byli lidi ochotni zaplatit za poradenství? Nenechte se vysmát, kde jsou TriMan, Sofia, Fichtner ..., a to mají ve svých smlouvách kluzule, že když si od nich necháte realizovat navržení, máte poradenství grátis. :-))))))))))) A kdyby nebylo postMLM firem, že by měl kdo radit? Neměl, páni z BrokerTrastu by mohli vyprávět, tuhle si někde posteskli, že prostý lid, když nad sebou nemá bič, (rozuměj není motivován), tak se mu nechce makat. A že tito "samostatní" poradci nemají ani z daleka takovu produkci jako v sítích. A to není o poradenství/neporadeství, prostě se jim nechce vstávat a jít za klienty, proto nemjí produkci a neužíví se, tak jdou od toho. Myswlím že páni z postMLM firem to vědí, proto se této diskuzi pouze smějí, nu což, je fajn když jsou stále mezi námi snílci.

Chvalim redakci za novy system zverejnovani otazek a odpovedi.

Ano , já mám ale na mysli, jestli se v takové firmě můžu v poklidu věnovat poradenství, zprostředkování a nevím jak to ještě nazvat, nebo musím dokola verbovat nové ,,ovečky,, abych postupoval nahoru. Mám kolegu , který začínal v jedné nejmenované , vysoká produkce ale žádná nová ovečka, a dlouho zůstaval dole. Pak s tím u té firmy praštil a udělal se sám pro sebe.

Souhlasím. Pokud chce o sobě nějaká firma tvrdit, že je poradce - pak v principu nemůže fungovat jako MLM. Neb základním atributem MLM je objem prodeje, a obejm získaných dušiček - zatímco základním atributem prodejce by měl být klient, jemuž se dostalo rady. V tom případě poradce nemůže být závislý na objemu prodeje, neb jedním z možných výstupů poradce pro nenulovou množinu zákazníků je výrok "děláte to dobře" či "nemohu vám doporučit nic" - zatímco pro prodejce je takový výrok neúspěchem. Podobně tak prodejce má zájem na dealerské síti, protože provize je stále stejná, a jen se dělí na více či méně vrstev v letadle, a větší dosah má vliv na obratovost - zatímco kvalitní poradce nemůže nabírat subalterní poradce po svazcích, pokud teda mají skutečně něco vyhodnocovat a radit.

Nežijte v bludech. MLM je jen matoucí nálepka - už žádná "čistě taková" firma v branži není (ostatně měl i značná pozitiva). Hledání co nejlepší formy řízení společnosti bude věčné. Jakmile nemáte zaměstnanecký systém, musíte nějak "strukturu" sestavit, ne-li dokonce řídit. Ostatně jakým systémem pracuje třeba takový nestor v branži, jako Nationele Neederlanden, čili ING??

Ono by umělo poradit hodně lidí, ale pokud by měl být zakázán zákonem tak to by bylo řevu ze strany MLM sítí. Bohužel zatím tady MLM sítě mají největší slovo při prosazování zájmů které se jim hodí. Možná by nebylo od věci založit asociaci, která by sdružovala firmy a jednotlivce, kteří v oboru podnikají ne MLM a asociaci sdružující MLM firmy aby bylo jasno kdo jakým způsobem činnost vykonává a nebo to alespoň udělat v AFIZ. Ať si klient sám vybere dejme tomu dle databáze AFIZ nebo jiného sdružení kdo mu poradí, protože už teď se mě hodně lidí ptá jakým způsobem pracuji, přes koho a s kým spolupracuji a v neposlední řadě jak jsem odměňován a kým.