Jiný pohled na regulaci pojišťovnictví

Vtipné na tom je, že jako mandatář je zavázán odbornou péčí svému chlebodárci, tj. pojišťovně, nikoli nebohému klientovi. :o)

Tedy vlastně jsem chtěl napsat podřízený, ale jsou to oba pošťáci, jeden starší a druhý mladší. :o)

Takže mně "vázaný pojišťovací zprostředkovatel" spíš připomíná "pošťáka".

Ještě bych upozornil na § 568 odst. 3 obchodního zákoníku, který říká: "Vyžaduje-li zařízení záležitosti uskutečnění právních úkonů jménem mandanta, je mandant povinen vystavit včas mandatáři písemně potřebnou plnou moc." Z toho je nepochybné, že mandatář může jménem mandanta činit právní úkony, a to na základě plné moci. Totéž se dle mého názoru vztahuje na podřízeného či vázaného pojišťovacího zprostředkovatele - obdrží-li současné se smlouvou patřičnou plnou moc, bude zcela logicky moci podepisovat smlouvy s klientem. Záleží pak na rozsahu zmocnění, nikde ovšem není řečeno, že by taková plná moc musela být vystavována na každý obchodní případ.

Ano, přesně tak. A v zákoně 38/2004Sb. je to takto:
§ 5 Vázaný pojišťovací zprostředkovatel
(1) Vázaný pojišťovací zprostředkovatel vykonává zprostředkovatelskou činnost v pojišťovnictví jménem a na účet jedné nebo více pojišťoven, neinkasuje pojistné a nevyplácí plnění z pojistných nebo zajišťovacích smluv. V případě nabídky pojistných produktů více pojišťoven nesmí být tyto produkty vzájemně konkurenční.
(2) Vázaný pojišťovací zprostředkovatel je ve své činnosti vázán písemnou smlouvou s pojišťovnou, jejímž jménem a na jejíž účet jedná, a jejími pokyny. Pojišťovna, jejíž pojistný produkt vázaný pojišťovací zprostředkovatel nabízí, odpovídá za škodu jím způsobenou při výkonu zprostředkovatelské činnosti v pojišťovnictví.
(3) Za vázaného pojišťovacího zprostředkovatele se považuje i osoba, která vykonává zprostředkovatelskou činnost v pojišťovnictví za podmínek podle odstavce 1, pokud je v rámci této činnosti nabízeno pojištění, které je doplňkovou službou pojišťovacím zprostředkovatelem dodávaného zboží nebo poskytované služby.
(4) Vázaný pojišťovací zprostředkovatel musí být zapsán do registru, splňovat podmínky důvěryhodnosti a podmínky stanovené tímto zákonem pro základní kvalifikační stupeň odborné způsobilosti
§ 6 Podřízený pojišťovací zprostředkovatel
(1) Podřízený pojišťovací zprostředkovatel spolupracuje s pojišťovacím agentem nebo pojišťovacím makléřem na základě písemné smlouvy, neinkasuje pojistné a nezprostředkovává plnění z pojistných nebo zajišťovacích smluv. Ve své činnosti je vázán pokyny pojišťovacího zprostředkovatele, jehož jménem a na jehož účet jedná. Podřízený pojišťovací zprostředkovatel je odměňován pojišťovacím zprostředkovatelem, jehož jménem a na jehož účet jedná.
(2) Podřízený pojišťovací zprostředkovatel musí být zapsán do registru, splňovat podmínky důvěryhodnosti a podmínky stanovené tímto zákonem pro základní kvalifikační stupeň odborné způsobilosti.
(3) Pojišťovací zprostředkovatel, jehož jménem a na jehož účet jedná podřízený pojišťovací zprostředkovatel, odpovídá za škodu jím způsobenou při výkonu zprostředkovatelské činnosti v pojišťovnictví.

Pane Šafránku, v obchodním zákoníku je to takto: "§ 567
(1) Mandatář je povinen postupovat při zařizování záležitosti s odbornou péčí.
(2) Činnost, k níž se mandatář zavázal, je povinen uskutečňovat podle pokynů mandanta a v souladu s jeho zájmy, které mandatář zná nebo musí znát. Mandatář je povinen oznámit mandantovi všechny okolnosti, které zjistil při zařizování záležitosti a jež mohou mít vliv na změnu pokynů mandanta.
(3) Od pokynů mandanta se může mandatář odchýlit, jen je-li to naléhavě nezbytné v zájmu mandanta a mandatář nemůže včas obdržet jeho souhlas. Ani v těchto případech se však mandatář nesmí od pokynů odchýlit, jestliže je to zakázáno smlouvou nebo mandantem." Atd.

Pane Zachrdlo, poněkud jste se vyhnul odpovědi na to, co je u Vás "nováček". A naprosto mylně se domníváte, že ve firmách, využívajících síťový marketing, vzniká oprávnění "vést podřízeného" jeho získáním. To samozřejmě není pravda a nemohlo by to fungovat. Nezaměňujte respektování struktury (tedy tzv. přímého získatele) s vedením...

Škoda, že nejste schopen být konkrétní! V této úrovni "argumentace" můžete napsat cokoliv, aniž byste o problematice cokoliv věděl....

Škoda, že autor článku neví přesně o čem píše. ) Ale je vidět, že je vyškolen a OVB a hysterčí nad něčím, co si ani nepřečetl. Jó multilevel... Někteří jsou až zfanatizovaní. :)

Dobrý den,
právě na téma, které zmiňuje anketa, tedy rozsah pravomocí podřízeného pojišťovacího zprostředkovatele se základním kvalifikačním stupněm, připravujeme článek, který brzy vydáme. No, trošku jste mi "ukradl téma" :)))
S pozdravem Simona Plischkeová

Pane Šafránku, zapracování nováčků pod vedením vedoucích není výsadou MLM jak se patrně domníváte. Jde o obecný princip zapracování, který uplatňuje i naše společnost. V MLM ale kvalifikace vést podřízeného vzniká automaticky jeho získáním, u nás o takovém pověření rozhoduje centrála. Pro teoretickou přípravu využíváme vlastní vzdělávací systém a přijímáme i úplné začátečníky.

To je velmi trefný postřeh! Nový zákon je v tomto ohledu poněkud paradoxní, neboť se vůbec nevztahuje právě na zaměstnance pojišťoven tedy ty v pracovním poměru, na ty "na IČO" se samozřejmě vztahuje). Od 1.1.2005 tak bude pro klienta mnohem bezpečnější pojistku sjednávat přes zprostředkovatele než přímo na přepážce pojišťovny s jejím zaměstnancem!!! Zprostředkovatel má o dost víc povinností ve vztahu ke klientovi a je povinně pojištěn pro případ způsobení škody. Za zaměstnance sice zodpovídá zaměstnavatel (pojišťovna), ovšem jeho konání není upraveno touto speciální právní normou, ale pouze zákonem o pojistné smlouvě.

Děkuji za Váš názor! Mohu se Vás ovšem zeptat, jak podle Vás profesně vzniká takový finanční poradce, třeba u Vaší společnosti TriMan? Připravuje ho nějaká střední či vysoká škola, nebo je to nadšenec, který většinu informací nabude "samostudiem"? Kde začíná s praxí? Je Vaše firma ochotna přijmout úplného začátečníka, který v životě nejednal s klientem a nikdy neviděl finanční produkt (vyjma těch, které jemu někdo prodal)?

Děkuji tímto redakci Peníze.cz za připojení anketky ohledně "pravomocí" podřízeného pojišťovacího zprostředkovatele se základním kvalifikačním stupněm. Je to teď velmi diskutované téma a já se přiznám, že nechápu, kdo a v čím zájmu tuto diskusi vyvolává. Zákon podle mého názoru zcela jasně předpokládá mezi agentem či makléřem a jemu podřízeným zprostředkovatelem klasickou mandátní smlouvu upravenou § 566 a násl. obchodního zákoníku. Tento vztah zcela jasně předpokládá, že mandatář (tedy podřízený zprostředkovatel) jedná jménem a na účet mandanta samostatně a není tedy v žádném případě pouhým "nosičem pošty" pro mandanta! Navíc musím připomenout, že zákon zná ještě jednoho zprostředkovatele se záklaním stupněm kvalifikace - vázaného zprostředkovatele. Ten na zcela obdobném principu pracuje pro jednu pojišťovnu (popřípadě pro více, ovšem s vzájemně nekonkurenčními produkty). Pokud si tedy někdo myslí, že prosadí takový výklad, že podřízený zprostředkovatel je pouhým nosičem pošty, pak se zcela zákonitě tento výklad musí vztahovat i na všechny vázané zprostředkovatele (mají zcela totožné postavení i kvalifikaci, pouze typově jiného mandanta)! To by ovšem znamenalo kompletní likvidaci všech přímých obchodních sítí pojišťoven....

Pořád se tváříme, že nekvalitní pojistky se do pojišťoven dostávají výhradně "zprostředkovatelskými dveřmi", zatímco od zaměstnance pojišťovny nelze nekvalitní pojistku získat.

Na novém zákoně o pojišťovacích zprostředkovatelích je nejpřínosnější právě ustanovení o odpovědnosti makléře (agenta) za činnost podřízeného zprostředkovatele. Nepřebírání odpovědnosti za práci svých spolupracovníků bylo jednou z našich hlavních výhrad vůči systému MLM. Pro úplnost nutno dodat, že zákon řeší odpovědnost za zprostředkování obecně, nikoli odpovědnost za zprostředkování nevhodného produktu. Bude tak možné i nadále beztrestně sjednávat KŽP na vysoké pojistné částky mladým, svobodným, bezdětným a nezadluženým lidem.
Pokud jde o využívání firem MLM coby „líhně začátečníků“, tak názor pana Šafránka nesdílím. Z naší praxe se ukazuje, že lidé, kteří prošli systémem MLM jsou, alespoň pro nás coby poradenskou firmu, zpravidla nepoužitelní. Jsou většinou jednostranně orientováni na sjednávání produktů a názor, že správné uspořádání financí je pro klienta mnohem přínosnější, jen těžko akceptují. Rovněž kvalita přípravy ze strany MLM firem je poněkud diskutabilní. Zde záleží především na kvalitě (a morálce) přímého vedoucího. MLM firmy dosud neměly vytvořeny mechanismy, kterými by centrála mohla kontrolovat práci svých spolupracovníků na nejnižších úrovních. O tom jsme ale diskutovali již jindy a další diskuse na toto téma by byla jen opakováním již dříve řečeného.
Plně ale souhlasím s názorem pana Šafránka, že přetahování již zaškolených spolupracovníků je vysoce nemorální. Myslím ale, že se to netýká jen malých začínajících firem. My máme takovou zkušenost například i s Fincentrem.