Vymáhání pohledávek není práce obchodních zástupců

Poznámka "Článek připraven ve spolupráci s Coface Czech Credit Management Services spol. s r.o." prakticky znamená, že se jedná o inzerci

Najít neplatícího obděratele dovede najít každý jouda, na to nemusí být ani obchodní zástupce. Stačí zajít za Frantou do první hospody a říct mu, aby si oblékl kvádro, objednal si kamión zboží (nebo jachtu, lokomotivu, náklaďák nebo cokoliv jiného) a o provizi se pak šábneme napůl. Na rozdíl od autora si myslím, že s pohledávkami musí pracovat KAŽDÝ pracovník ve firmě. Aby se nestalo, že firma XY nám dluží X miliónů, ale protože to obchodní zástupce neví, dodá jim další zboží, a protože to na odbytu nikdo neví, odvezli si další kamión. Tam, kde mají pracovníci informace o neplatičích a neposkytnou další službu nebo zboží, pokud nebudou dluhy vyrovnány, nemusí si firma sjednávat žádné inkasní služby, které jsou pro normální firmu nadbytečné (a tím také luxusní a prodražující provoz). Na firmu, která efektivně pracuje s informacemi o neplatičích a o které je známo, že bez zaplacení nedá, si žádný neplatící vychytralec netroufne.

Měl by někdo praktický návod, jak postupovat při prodeji jednotlivé pohledávky? Jsou společnosti, které se na takové nákupy specializují? Jak se na ně dá získat kontakt? V jakých objemech pracují - je to pro ně zajímavé třeba až od desítek milionů korun nebo i menší pohledávky? Jsou nějaké právní podmínky, co lze "prodat" a co ne? Jak je takový prodej vlastně po právní stránce realizován?

Naprosto souhlasím s Jarmilou. Do procesu se musí zapojit každý. Naopak, obchodní zástupce má tu výhodu, že uzavírá obchod a má tedy možnost přímo vyhodnotit solventnost klienta. Představa že zajištění úhrady je "negativní" je zcestná. Navíc, ve vztahu ke klientovi je mnohem vhodnější, komunikuje-li s ním v první fázi obchodník, tj osoba, kterou zná a se kterou si rozumí, než někdo třetí, neřku-li vymahací firma. Postup, který je naznačen ve článku je mnohem více "negativní".
Navíc tento článek je inzertní, a domnívám se, že by tak měl být označeny.
Externí firma dobře funguje v pozdější fázi, u vymáhání. Fáze před vmáháním, můžeme označit jako zjišťovací, či informatvní, protože to, že někd nezaplatí nemusí nutně znamenat jen nechuť zaplatit.

Zobrazit komentovanou zprávuSkrýt komentovanou zprávu (Jarmila 18.07.2007 09:39)

Při prodeji pohledávky většinou vymáhací agentura potřebuje čas, aby posoudila bonitu, většinou to bývá 14 dní či maximálně měsíc. Pak lze říct s ohledem v jakém stavu jsou pohledávky a do jakých rizik vstupují odkupem. Co se týče agentur na trhu mám dojem, že na objemu nezáleží. Právních podmínek na odkup pohledávek musí být víc a musí být i vůle obou stran co odkoupí a co ne. Po právní stránce je realizován písemným postoupením pohledávky, vzor lehce dohledatelný na internetu. Cena je na domluvě dbejte pokud se ukáže společnost která odkoupí pohledávky aby smluvní cena byla při podpisu smlouvy nebo v pár dnech od podpisu. Jsou na trhu agentury, které odkoupí na rok nebo na smluvní dobu a co výmůžou rozdělují mezi sebe a klienta a pak vrací pohledávky. Z praxe mě osobně se to moc nelíbí ani tyto praktiky nepoužívám, děláto často nepořádek v papírech i ve vztahu vůči věřitel klient, protože pak se pohledávky vrací. My vymáháme a zajišťujeme zápočty je to podle mne efektivnější a rychlejší a hlavně je jasno co z balíčku půjde či nikoliv. Lze samozdřejmě odkoupit nějaké pohledávky, protože často se hodí a nebo má agentura už zkušenost s firmou atd... Záleží hlavně na informacích a operativním řešením agentur.

Zobrazit komentovanou zprávuSkrýt komentovanou zprávu (comment 18.07.2007 13:39)

mno krásná rada ale úplně nesmyslná- prevence je sice důležitá, ale v době kdy už se všeobecně ví že někdo je neplatič, tak už je pozdě. inkasní agentury jsou sice luxus ale rozhodně ne nadbytečný. pokud někdo dluhy vymáhat umí a ví jak na to je to jedině dobře.neodborný zásahy ze strany nekvalifikovaných osob mohou spíš uškodit než pomoct dluh dostat zpátky.

Zobrazit komentovanou zprávuSkrýt komentovanou zprávu (Jarmila 18.07.2007 09:39)