Drahé mýty: Ruším životní pojištění. Mám lepší nabídku!

Dalším důvodem je vztah lidí k pojištění a vlastním penězům vůbec. Oboje je jim doslova na háku, racionálně uzavřených pojistných smluv je opravdu velmi málo. Každý agent ví, že smlouvy, které uzavírá, stejně nedojdou řádného konce. Třeba jen proto, že lidi to pojištění po pár letech přestane bavit, zajímat. Jenže tohle finanční společnosti agentům, kteří začínají, neříkají.

Jedním z důvodů je příliš vysoký počet agentů na trhu. Nedávno jsem navštívil klientské centrum Partners a kdo tam nesedí. No ano, čerstvý absolvent humanitního oboru vš. V oboru vydrží nejvýš dva roky, posjednává ptákoviny, ale lidi budou mít pocit, že oni a jejich peníze jsou zaopatřeny dobře. Už navždy. A to radši ani nemluvím o 18letých jakože poradcích, kteří bydlí u maminky, nemají rodinu, důchod je jim stejně blízký jako smrt, nicméně chodí za lidmi právě kvůli hypotékám, zajištění živitelů rodin a vytváření rezervy na penzi.

Problém je hlavně vyvolaný rozporem mezi zaplněným pojistným trhem a plány pojišťoven na další rozšiřování počtů klientů. Pojišťovny argumentují statistikami, které říkají, že v západní Evropě je propojištěnost životním investičním a kapitálovým pojištěním znatelně vyšší než u nás a tudíž u nás je stále ještě volná nepojištěná část trhu. Kterou je možné obsadit a tím navýšit svůj podíl na pojistném trhu. Jenže podle mně to tak není. Kdo má peníze, už pojištěn je nebo životní pojištění nechce, buď z principu nebo je zajištěn jinak. Rozdíl ve statistikách je potom podle mně způsoben tím, že značná část obyvatelstva by se sice rádi pojistili, jenže nevydělávají tolik nebo mají chronické dluhy nebo jsou bez práce a životní pojištění si tak dovolit nemůžou. Takže jediná možnost pojišťoven, jak zvyšovat podíl na trhu je přirozený nárůst pojistného trhu. Když někdo začne pracovat a dobře vydělávat nebo založí rodinu.... nebo poněkud sporné životní pojištění pro narozeného potomka.... Jenže pojišťovny z výše zmíněných důvodů tlačí tvrdě na své prodejce, aby získali více nových klientů, než odpovídá tomu přirozenému přírůstku pojistného trhu. Prodejci pojištění tak jsou nuceni z velké části nasměrovat své prodejní metody na "kradení" klientů konkurenčním pojišťovnám neboli na pravidelném přesvědčování těch poněkud prostších klientů , aby zrušili stávající životní pojištění a uzavřeli nové. Ćím drzejší a bezohlednější tyto metody jsou, tím větší úspěch takový prodejce až dosud měl.