Peníze.cz
>
Pojištění
>
Životní pojištění
>
Regulace prodeje životních pojistek. Revoluční tajfun, nebo větříček? A komu pomůže?

Regulace prodeje životních pojistek. Revoluční tajfun, nebo větříček? A komu pomůže?

Petra Dlouhá | rubrika: Co se děje | 10. 6. 2015 | 14 komentářů
Chránit klienta, otevřeně informovat o nákladech pojistky a zvýšit nároky na prodejce – hlavní cíle novely zákona o pojišťovacích zprostředkovatelích. Chystá se roky. Ve Sněmovně už prošla prvním čtením. Nečekaně se ale objevil ještě přílepek k jinému zákonu: má regulovat provize zprostředkovatelů. Co novinky přinesou klientovi?

Abychom udrželi kvalitu diskuze pro slušné čtenáře, je nutné se před vložením komentáře přihlásit. Jste tu poprvé? Pak se nejdřív musíte zaregistrovat. (Už jsem, ale zapomněl jsem heslo!)

Přihlásit se

Příspěvek s nejvíce kladnými hlasy

10. 6. 2015 7:33, Matěj

Regulace finančního poradenství je nutná. Většina lidí, které znám, má s finančními poradci špatné zkušenosti. To se týká i Partners, kteří regulaci vítají. Představa, že situaci zlepší povinnost maturity, záznamu, zastropování provizí atd. je naprosto mylná. Žádné podnikání stojící na výhradně provizním systému nemůže být úplně čisté a pro konečné spotřebitele, klienty, výhodné. Nutnost získání provize aby bylo na chleba, hypotéku atd. bude vždy pro poradce zásadní kritérium, nikoliv "pouhý" prospěch klienta a precizně odvedené poradenství. To ale není o předpisech, nýbrž o vůli "zaměstnavatele" Finančně poradenské skupiny mají obrovské zisky, ale riziko podnikání nenesou žádné. Úroveň poradenství se zlepší jenom v případě, že finančně poradenské firmy budou ochotné své poradce zaměstnat, dám jim jistotu v podobě základního platu + motivační systém benefitů, provizí. Tím by si ale zvýšily náklady a to neudělají. Proto jsou jakékoliv řeči o vítaní regulací a snahy o zlepšení podmínek ze strany finančně poradenských firem pouhé kecy!

+15
+-
Reagovat na příspěvek

Příspěvek s nejvíce zápornými hlasy

10. 6. 2015 12:15, Hugo

Ale v TV říkali přece už před léty, že pojištění je vlastně takové lepší spoření :-).

Zobrazit celé vlákno

-2
+-
Reagovat na příspěvek

Další příspěvky v diskuzi (celkem 14 komentářů)

28. 7. 2015 14:34 | Honza

Proboha. Ocem to vsechno je? O tom, ze pojistovny prenasi svoje podnikatelske riziko na klienta (poplatky). Kdyz se nebude pres pojistky sporit (nejvic hloupost), tak nebude klient poskozovan pri prepojisteni. Proc pojistovny nedelaji optimalizace svych produktu jako operatori? Za soucasnou situaci mohou hlavne pojistovny, kdyby chteli, dohled si nastavi.
+1
+-
Reagovat | Citovat | Nahlásit

23. 6. 2015 11:45 | Václav

Já jsem pro regulaci provizí u ŽP jen z toho důvodu, že polovinu makléřů to zrujnuje a trochu se nám pročistí trh (O to víc mě vždy pobaví propaganda regulace ze strany Partners). Každopádně logiku v souvislosti s pětiletou fixací nevidím. Je sice hezké, že si poradce nebude přepojišťovat svoje klienty každé dva roky. To ale nebrání někomu jinému "ukecat" klienta a přepojistit ho třeba po třech letech. Je to samozřejmě nekorektní jednání, nicméně dělo se to, děje se to a dít se to bude ať už nějaká změna proběhne nebo ne. Proto mi budoucnost připadá tak, že uzavření ŽP bude skoro jako vzít si úvěr s nečekanou splatností.
+2
+-
Reagovat | Citovat | Nahlásit

21. 6. 2015 8:26 | MK

Hmm,hmm, osobně jsem pracoval u jedné z největších životních pojišťoven v ČR v letech 2000 - 2008 jako prodejce.... Provize za ŽP v průměru 60%......mínus 10% zádržné....doba ručení 2 roky 100%...(v hodnocení produkce v rámci pojišťovny v ČR na předních místech) Proboha kde je těch 180 - 200% provize o kterých se mluví ?
0
+-
Reagovat | Citovat | Nahlásit

12. 6. 2015 12:40 | Petr

Souhlasím s Vámi, absolutně nechápou, jak jsme mohli s provizemi vystoupat na tak astronomická procenta + současně za tak astronomické provize ručit jen po tak směšně krátkou dobu, tedy jen dva roky. Mě osobně nevadí zastropování provizí, ať jsou klidně 150, 130, 100 nebo 80%, to je mi jedno, odmítám však ručit po dobu 5-ti let. Ustojím provizní pokles ze 160 na 80%, ale ručit místo dvou let extrémně dlouhých 5 let, k tomu mě žádná pojišťovna nedonutí. Prostě to nebudu nabízet, modelovat a sjednávat (včetně jakýchkoliv změn u již existujících smluv). Jen nesvéprávný poradce se může dobrovolně stát provizním otrokem pojišťovny, já to rozhodně nebudu. V tomto případě nechť si veškeré riziko nese kdokoliv jiný, za ten "výdělek" spojený s pětiletou nejistotou mi to nestojí, i kdyby byla provize bůhvíjak vysoká a zajímavá. Rád tuto nejistotu přenechám poradcům z MLM.
+8
+-
Reagovat | Citovat | Nahlásit

Zobrazit celé vlákno

12. 6. 2015 9:45 | josef

na zapade samozrejme jsou take placeni provizemi. Ale oni absolutne nechapou, jak jsme mohli s provizemi vystoupat na tak astronomicka procenta. A to pritom oni maji mnohem nasycenejsi trh, nez je u nas.
0
+-
Reagovat | Citovat | Nahlásit

Zobrazit celé vlákno

11. 6. 2015 14:03 | qwertz

idioti v parlamentu zase vymysleji kolo. Co se tak inspirovat na zapade?
Poradce by nesmel brat zadnou provizi, platil by ho klient za poradeske sluzby. Za poruseni takove sakce, ze by si to kazdy rozmyslel. Ti co chteji brat provize by museli pracovat jako obchodni zastupci (prodejci) pojistek. Nic jineho totiz nejsou.
Je neskutecne absurdni, ze ty co si dnes rikaji poradci neplati jejich klient, ale dodavatel sluzby. V jinem businessu by se tomu na plnou hubu rikalo korupce.
+2
+-
Reagovat | Citovat | Nahlásit

11. 6. 2015 7:44 | Jan Novotný

Ač je současný stav neutěšený, řešit ho cenovou regulací, s tím může souhlasit opravdu jen člověk, který tomu moc nerozumí. Vy nejste finanční poradce, vy jste prodejce životek.
+1
+-
Reagovat | Citovat | Nahlásit

Zobrazit celé vlákno

10. 6. 2015 22:51

ty nejsi finanční poradce ale blb provokatér, nic víc...
+1
+-
Reagovat | Citovat | Nahlásit

Zobrazit celé vlákno

10. 6. 2015 22:24 | Smith

Kdo je pan Hanzl?
0
+-
Reagovat | Citovat | Nahlásit

Zobrazit celé vlákno

10. 6. 2015 21:46 | Míra P.

Jsem finančním poradcem a i já vítám regulaci provizí za životní pojištění. Ať už se to (pochopitelně) poradcům a majitelům poradenských firem nelíbí, je to životně nezbytné. Něco se musí změnit, protože jinak se v naší branži nikam neposuneme, nic se nezmění a budeme se neustále točit v kruhu. Stačí si zcela férově pojmenovat dvě hlavní příčiny přepojišťování smluv životního pojištění: okamžitá výplata provize ihned v plné výši + směšně krátké ručení za tuto vyplacenou provizi po dobu jen dvou let. Co jiného než návod k přepojišťování toto je ? Sorry, ale ač jsem finančním poradcem - životářem, všemi deseti jsem pro regulaci, tedy pro vyplácení provize zaslouženě nebo ručení po dobu minimálně pěti let, ideálně však více. Očekávám spoustu nesouhlasných červených palců, obzvláště pak od pana Hanzla.
+8
+-
Reagovat | Citovat | Nahlásit

10. 6. 2015 14:12 | Marek

Po letech zkušeností ve fin. poradenství bych se spíš zamýšlel nad tím, co je skutečným důvodem těchto změn. Osobně si myslím, že to lobby zájmových skupin/pojišťoven, aby ušetřily náklady, vlk se nažral a koza zůstala celá. Doplatí na to nejen poradci, ale i klienti. O lidi tu totiž vůbec nejde. Konverze/přepojišťování dělá a dělala většina pojišťoven sama buď přes interní síť nebo ext. Takže to je všechno jen a jen demagogie a hledání viníka/oběti. A poslanci, kteří se v tom angažují, jsou podplacené děvky, které dělají, co se jim řekne a na lidi kašlou.
+4
+-
Reagovat | Citovat | Nahlásit

10. 6. 2015 12:15 | Hugo

Ale v TV říkali přece už před léty, že pojištění je vlastně takové lepší spoření :-).
-2
+-
Reagovat | Citovat | Nahlásit

Zobrazit celé vlákno

10. 6. 2015 10:51 | jihra

Zastropování provizí za životní pojištění má přinést méně "přepojišťovaných" smluv a kvalitu na pojišťovací trh? No to si snad někdo dělá srandu - tedy spíše přímo prdel! Když se na to podíván z pohledu "průměrného pojišťováka", tak je to pro něj jasné. Dostanu za smlouvu menší provizi? Tož abych si přišel na své, tak těch smluv musím udělat VÍCE. Tudíž se bude "přepojišťovat" ještě více smluv než nyní. No a nutnost sjednat více smluv, aby si "pojišťovák" přišel na své, přinese co? - přinese ještě více "pojišťovákem" oblbnutých a obelhaných klientů - prostě "pojišťovák" bude nucen "napráskat" smlouvy za každou cenu - a jsme tam, kde jsme nechtěli být. A druhá věc. Já osobně považují různá kapitálová a investiční životní pojištění za prasárnu - pojišťovny jsou tu od pojišťování a ne od spoření - na to jsou jiné inštrumenty. Proto také nemám na vizitce napsáno "finanční poradce" ale "pojišťovací poradce".
+5
+-
Reagovat | Citovat | Nahlásit

10. 6. 2015 7:33 | Matěj

Regulace finančního poradenství je nutná. Většina lidí, které znám, má s finančními poradci špatné zkušenosti. To se týká i Partners, kteří regulaci vítají. Představa, že situaci zlepší povinnost maturity, záznamu, zastropování provizí atd. je naprosto mylná. Žádné podnikání stojící na výhradně provizním systému nemůže být úplně čisté a pro konečné spotřebitele, klienty, výhodné. Nutnost získání provize aby bylo na chleba, hypotéku atd. bude vždy pro poradce zásadní kritérium, nikoliv "pouhý" prospěch klienta a precizně odvedené poradenství. To ale není o předpisech, nýbrž o vůli "zaměstnavatele" Finančně poradenské skupiny mají obrovské zisky, ale riziko podnikání nenesou žádné. Úroveň poradenství se zlepší jenom v případě, že finančně poradenské firmy budou ochotné své poradce zaměstnat, dám jim jistotu v podobě základního platu + motivační systém benefitů, provizí. Tím by si ale zvýšily náklady a to neudělají. Proto jsou jakékoliv řeči o vítaní regulací a snahy o zlepšení podmínek ze strany finančně poradenských firem pouhé kecy!
+15
+-
Reagovat | Citovat | Nahlásit

Ušetřete s Peníze.cz

Životní pojištěníCestovní pojištěníPovinné ručeníPojištění majetku
Chci také ušetřit

Spočítejte si

Výpočet čisté mzdy 2023

Kč

Rozšířená verze kalkulačky

Další kalkulačky

Interaktivní grafiky

Cesta do pravěku. Podívejte se, jak vypadalo internetové bankovnictví před 20 lety

Cesta do pravěku. Podívejte se, jak vypadalo internetové bankovnictví před 20 lety

Ať jste, nebo nejste pamětníci, tenhle výlet bude plný překvapení. Připomeňte si pionýrské...více

Takhle vás odmění za nákup. Porovnali jsme cashback portály

Takhle vás odmění za nákup. Porovnali jsme cashback portály

Obchodník chce, abyste nakupovali u něj. A odmění za to nejen toho, kdo vás k němu přivede,...více

Tyhle koruny si vyměňte. V peněženkách zůstávají neplatné miliardy

Tyhle koruny si vyměňte. V peněženkách zůstávají neplatné miliardy

Lidé mají pořád mají v peněženkách miliony neplatných bankovek, připomíná Česká bankovní...více

Nemáte v peněžence poklad? Tyhle koruny jsou vzácné

Nemáte v peněžence poklad? Tyhle koruny jsou vzácné

Zlatý svatováclavský pětidukát z roku 1937, který se před týdnem vydražil za rekordních...více

Doporučujeme

Předvídá budoucnost a radí tak firmám. Přichází velký náraz, varuje Louženská

Předvídá budoucnost a radí tak firmám. Přichází velký náraz, varuje Louženská

Co bude zákazníky zajímat v nejbližších letech, jaké trendy budou klíčové a na co se v...více

Naplnění ideálů krásy může v Číně přinést lepší život. Zdravotní rizika ani u dětí nikoho nezajímají

Naplnění ideálů krásy může v Číně přinést lepší život. Zdravotní rizika ani u dětí nikoho nezajímají

Evropské ženy se v dávných dobách svazovaly do korzetů, aby vytvořily a zdůraznily svůj...více

Strach z pádu, zmatený trenér i kritika Čechů. Čeká na konci těžké cesty do Edenu zlatá tečka?...

Strach z pádu, zmatený trenér i kritika Čechů. Čeká na konci těžké cesty do Edenu zlatá tečka?

První velká trofej od roku 1980 na dosah. West Ham se většinu sezony trápil, ale v Edenu...více

Dôchodcovia si od júla prilepšia: Vieme, o koľko dostanete viac

Dôchodcovia si od júla prilepšia: Vieme, o koľko dostanete viac

Od 1. júla 2023 sa dôchodky slovenských penzistov zvýšia o 10,6 %. Takéto zvýšenie prinesie...více

Přihlášení k newsletteru

Změny, novinky a aktuality ze světa osobních financí přehledně ve vaší schránce – čtěte náš pravidelný newsletter.

Informace ke zpracování osobních údajů

Souboj osobností

Kdo je vám sympatičtější? Hlasujte v našem souboji osobností a zvolte si svého oblíbence (případně menší zlo). Stačí kliknout na fotografii.

Tomáš Pitr

podnikatel a kriminálník

Jakub Vágner

rybář a podnikatel

Tomáš Pitr
ÚSPĚŠNOST
0,00 %
z 1 duelů
×
Jakub Vágner
ÚSPĚŠNOST
0,00 %
z 2 duelů

Chci jiný souboj
Souhrnné výsledky duelů

Partners Financial Services
Podnikavé českoInvestiční kompas