Novela zákona o pojišťovacích zprostředkovatelích: Konec poradců bez maturity

Stanislav Holeš | rubrika: Co se děje | 11. 8. 2014 | 32 komentářů
AKTUALIZOVÁNO 9. 9. Když nabízí finanční poradce pojištění, má podle zákona jednat s odbornou péčí. Když ho nabízí pojišťovna, její zaměstnanec tu povinnost (a mnoho dalších) nemá. Novela zákona o pojišťovacích zprostředkovatelích chce nerovnost odstranit: samozřejmě – přitvrdí pravidla pojišťovnám. V zájmu klientů si klade i jiné cíle, napříště by se třeba pojišťovacím zprostředkovatelem nemohl stát člověk, který si neuměl pořídit aspoň maturitu.

Přidat nový příspěvek

Diskuze na webu www.penize.cz se vždy věnují pouze tématu, k němuž se vztahují. Rozhodně nesuplují funkci Poradny. Máte-li proto jakýkoliv dotaz, obraťte se prosím přímo na naše odborníky, kteří vám rádi pomohou. Na dotazy vložené do Poradny standardně odpovídáme do čtyř pracovních dnů, obvykle se ale dočkáte reakce mnohem dříve. Pokud dotaz vložíte do diskuze, s velkou pravděpodobností na něj nikdo nezareaguje. Děkujeme za pochopení.

Příspěvek s nejvíce kladnými hlasy

11. 8. 2014 9:09, Sencor

Pokud bude novela zákona 38 přijata bez významného prodloužení doby ručení za životní pojištění, tak se bohužel nic nezmění. Zastropování provizí u ŽP se konat nebude, to by byl zásah do svobodného obchodního vztahu. Nejlákavějším na sjednávání produktů ŽP jsou totiž dvě podstatné věci: výše provize a doba, po kterou se za ni ručí. Standardně je dnes provize za ŽP kolem 100 až 120% ročního pojistného, lze se dostat i na 150 až 165%. Takže u smlouvy ŽP za 500,-Kč měsíčně se provize pro pojišťovacího zprostředkovatele pohybuje v rozmezí 6.000 - 9.900,-Kč. Je tedy snadné si dopočítat, jaká je provize u smlouvy za 1.000 Kč nebo 1.500,-Kč. Za tyto peníze se ručí po dobu 24 měsíců, tedy dvou let a to ještě poměrnou částí. Zde je zakopaný celý problém - vysoké provize, které motivují co dva roky klienta navštívit a smlouvu mu jednoduše přebouchnout něčím "novým, moderním", nebo se stačí schovat za lživý telefonát, že voláte z Asociace pojišťoven a že máte podle nové vyhlášky EU povinnost provést audit stávajících pojistných smluv (vše je samozřejmě lež a jedná se o podvodné jednání - v naší branži bohužel nic neobvyklého).
A teď si představte, že byste za smlouvy ŽP ručili 5, 6 nebo 7 let. Klidně dostávejte provize 300% a to ihned, jen budete vždy ručit poměrnou částí těch 5, 6 nebo 7 let...a tady nastává problém. Průměrná smlouva ŽP se u nás dožívá horko těžko čtyř a půl roku, ono ručit jen ty dva roky prostě svádí k přebouchávání, to si nebudeme nalhávat. Umíte si představit ručit za smlouvy ŽP po tak dlouhou dobu ? Já osobně v žádném případě, ŽP bych přestal úplně nabízet a přeorientoval bych se na investice, majetkové pojištění a honorářově placené poradenství, popř. bych se poohlédnul po zcela jiném oboru.
Nejkrásnější na tom všem je, že si to zavinily pojišťovny samy a teď pláčou a nevědí, jak z toho ven. Provizní spirálu svého času rozjela Generali u produktu Z60 Clever Invest a od té doby se to jen šroubuje. Praxe ve firmách sjednávající finanční produkty je taková, že sjednáváme a doporučujeme logicky to, z čeho máme nejvyšší provizi. Dá nám nejvyšší provizi Česká pojišťovna ? Ok, letos jedeme na vlně České pojišťovny. Ozvala se Generali, že dá ještě vyšší provize než Česká pojišťovna ? Ok, teď frčí Generali. Tak to prostě je a je to každodenní realita naší branže. Vzdělání kvituji, povinnou maturitu taktéž, ale bez natažení délky ručení za smlouvy ŽP se vážně nic nezmění. Pomohlo by i zasloužené vyplácení provizí dle placení ze strany klienta, to by se pak ale poradce neuživil a ruku na srdce, neumím si představit, jak by v tomto modelu fungovali MLM společnosti. Bude smutné, pokud i napodruhé skončí novela zákona 38 jako totální paskvil, kdy se provedou jen "kosmetické" změny, ale primární příčiny současného neutěšeného stavu zůstanou opět nepostihnuty.

+24
+-
Reagovat na příspěvek

Příspěvek s nejvíce zápornými hlasy

11. 8. 2014 7:40, jana zvídavå

Kdo je Stanislav Holeš ,? Je to poradce Partners ?

-4
+-
Reagovat na příspěvek

Další příspěvky v diskuzi (celkem 32 komentářů)

19. 8. 2014 23:56 | Rimjobaba

To bylo citlivý, gentlemanský, klobouk dolů.
0
+-
Reagovat | Citovat | Nahlásit

Zobrazit celé vlákno

19. 8. 2014 14:11 | Márvin

Jakákoliv změna, která znemožní nebo aspoň ztíží působnost všech těch podomních rádoby poradců, kteří lidem beze smyslu sjednávají předražené nevýhodné smlouvy, je vítána. Tento trh je potřeba razantně pročistit a to co nejdříve. Dalším krokem by měli být stavební spořitelny, které dnes klientům lžou a znemožňují jim nezákonně předčasné doplacení meziúvěrů.
+1
+-
Reagovat | Citovat | Nahlásit

Zobrazit celé vlákno

19. 8. 2014 14:01 | Márvin

Pokud Vás naučili na ZŠ číst, tak je to vedle článku uvedeno.
0
+-
Reagovat | Citovat | Nahlásit

Zobrazit celé vlákno

17. 8. 2014 21:27

Jo, úplně stejnou.
+3
+-
Reagovat | Citovat | Nahlásit

Zobrazit celé vlákno

15. 8. 2014 7:30

Chapu, ze se vam to nelibi. Nicmene pokud nekdo neco nabizi nebo rika, vetsinu naroda zajima KDO to rika, aby pro orientaci v posouzeni takove nabidky meli zachytny bod. A je jedno, jestli jde o nabidku financnich sluzeb nebo neceho jineho. Nakonec nemusime chodit daleko - i tento web se ucelove tvari jako "nezavisly" . Myslite si, ze by mel stejnou navstevnost , kdyby uz v zahlavi svitila tyrkysova reklama, ze tento web patri Partners aaprovozuji jej Partners ?
0
+-
Reagovat | Citovat | Nahlásit

14. 8. 2014 14:41 | Sencor

Pane Suchý, Vaše starosti bych fakt chtěl mít. Lidem je úplně jedno, co máte na vizitce napsáno, jestli finanční poradce, zprostředkovatel nebo nezávislý finanční poradce, důležité je, zda jim dokážete řešit jejich potřeby, stejně nás všichni vnímají jako pojišťováky, jen ten termín "finanční poradce" vyzní honosněji. Stejně jako policista nebo strážník bude vždycky policajt...to je jen slovíčkaření o ničem, na kterém tu pořád bazírujete jen Vy.
+1
+-
Reagovat | Citovat | Nahlásit

Zobrazit celé vlákno

14. 8. 2014 12:23 | vit suchy

Jsem zvedavy, jestli i po prijeti novely budou vsichni kdo maji ruce a nohy stale vuci neinformovane verejnosti pouzivat ( v rozporu jiz se stavajici pravni upravou ) zavadejiciho a klamaveho oznaceni "nezavisly financni poradce" anebo budou v ramci zkulturneni trhu pouzivat pro svou cinnost takove oznaceni, ktere definuje zakon, tedy - vazany zastupce, vv urcitem pripade samostatny zprostredkovatel ? Co na to pravnik , autor clanku ?
0
+-
Reagovat | Citovat | Nahlásit

12. 8. 2014 18:35 | JH

Trávu mám z vlastní zahrádky :-) a jak píšete, taktéž sleduji, co se v kuloárech šušká...zase to bude bahno, svrab a neštovice :-( V ČNB, potažmo naši zákonodárci nemají koule na to, aby ten český marast zařízli a šlo se například cestou anglickou.
0
+-
Reagovat | Citovat | Nahlásit

Zobrazit celé vlákno

12. 8. 2014 14:39

Ano, maturita není záruka ničeho. Na druhou stranu nematurita ta už skoro zárukou něčeho je. Takže malý plusový bod novele. Malý, protože to není zvlášť podestatná věc.
+1
+-
Reagovat | Citovat | Nahlásit

Zobrazit celé vlákno

12. 8. 2014 14:36 | Jiří

Václave, já čtu "vázaný zástupce bude muset sáhnout do kapsy pro dvě tisícovky (podřízený pojišťovací zprostředkovatel dnes platí deset tisíc, poplatek za srovnatelnou licenci tedy bude výrazně nižší)". Kde v tom čtete něco o nějaké výhodě nebo vůbec jakékoli zhodnocení té plánované změny? A proč úředník? Podnikový právník je úředník?
0
+-
Reagovat | Citovat | Nahlásit

Zobrazit celé vlákno

12. 8. 2014 14:22 | Václav

Tak by mě zajímalo ve které podnikatelské profesi musí člověk platit každoročně obnovovací licence,(ne jednu a do budoucna jich bude několik) zaplatit správní poplatek za přeregistraci a to ještě zaplatit nějaké soukromé společnosti za provedení zkoušky. Připadá mi to jako diskriminace podnikatele. Jednou zaplatíte za registraci 2 000,-Kč, potom někdo stanoví 10 000,-Kč a když se to sníží na 2 000,-Kč, tak to úředník ve svém článku dá k dobru jako výhodu. Co takhle KOCOURKOV?
0
+-
Reagovat | Citovat | Nahlásit

12. 8. 2014 14:10

Fyzická práce je nějaká kvalifikace pro umění rozhodovat? Když tedy necháme stranou, že autor evidentně o ničem rozhodovat nechce, což bychom asi stranou nechávat neměli...
+1
+-
Reagovat | Citovat | Nahlásit

Zobrazit celé vlákno

12. 8. 2014 14:02 | JH

Pane JH, odkud prosím berete tu skvělou trávu ? Nápad máte skvělý, okamžitě bych se pod něj podepsal, ale oba dva víme, že realita je někde jinde. Kapři (pojišťovny + MLM + finanční poradci) si sami sobě nevypustí rybník, víme ? Už teď se v kuloárech šušká, že žádné zastropování ani natažení délky za ručení ŽP nebude, takže se jede v klidu dál. Nic se nezmění, jen přibude povinná přeregistrace u ČNB, vyšší poplatek ČNB, nějaké povinné zkoušky, které opět zvládnete formou úplatku firmě, co vás bude jakože přezkušovat...mám pokračovat dál ? Agónie bude pokračovat dál, dál se bude přepojišťovat co dva roky, dál se budou pojišťovny předhánět v tom, kdo nabídne vyšší provize za ŽP a dál se ve všech firmách napříč trhem bude u klienta prodávat to, z čeho bude větší provizní vývat, nikoliv to, z čeho má klient vyšší užitek. Žijeme v ČR, takže si nedělám žádné iluze a z budoucnosti i po přijetí paskvilonovely 38 nemám sebemenší obavy, Vy ano ?
+3
+-
Reagovat | Citovat | Nahlásit

Zobrazit celé vlákno

12. 8. 2014 13:17 | JH

Vstup do našeho byznysu: od 25 let věku a minimálně maturita Poplatek za registraci: 50.000.- Kč(uhradí zájemce SÁM ze svého, ne MLM,pojišťovna, pool)a pokud se kontrolou ze strany ČNB zjistí (i skrytá)úhrada fa. pokuta 5 mio pro fa., zkoušky u akreditové společnosti(ne u MLM, poolu, poj.) Provizní strop: 120% Ručení: 5 let Průběžné vyplácení 20%: lituji ty, kteří mají závazky...zde předpokládám, že navrhovatelé půjdou s námi a taktéž budou dostávat 20% příjmu Stav ideál: honorářové poradenství, bezprovizní produkty a je klid
0
+-
Reagovat | Citovat | Nahlásit

12. 8. 2014 12:08

Takze autor clanku de facto jeste nikde fyzicky nepracoval,jen "sbiral zkusenosti na ministerstvu" a uz by rad o vsem rozhodoval...
-1
+-
Reagovat | Citovat | Nahlásit

12. 8. 2014 10:53 | jihra

Jsem také toho názoru, že největší binec v pojišťovnictví dělají "rychlokvašky" z MLM systémů. Školitelé je naučí prodávat IŽP, jelikož z toho má firma největší "vývar" - a hurá do terénu.
0
+-
Reagovat | Citovat | Nahlásit

Zobrazit celé vlákno

12. 8. 2014 9:29 | Abc

Pane Suchý, máte i nemáte pravdu, NOZ bohužel taktéž nic neřeší, stačí si velmi "šikovně" sepsat povinný záznam z jednání, který stejně jako pojistné podmínky a jiné věci 99,9% klientů nečte a jsme opět tam, kde jsme. Zkuste pak někomu něco u soudu dokazovat...je to Váš podpis pane kliente ? Četl jste to, co jste podepsal ? Ne, nečetl ? Byla Vám odňata svéprávnost ? Občanský průkaz máte ??? Já souhlasím s příspěvkem od nicku Sencor, státy s výrazně vyšší gramotností obyvatelstva si s tímtéž problémem nedokázali poradit a legislativa musela přistoupit buď na zastropování provizí, nebo na ručení v řádu i deseti let nebo to zabalili celé a jednoduše zakázali provizní odměňování za ŽP. Lidé jsou všude plus mínus stejní, trh si sám nepomůže, sám od sebe se nezkultivuje a pojišťovny, o těch si už vůbec nedělám žádné iluze, pro ty je to byznys jak blázen, na kterém vydělávají tak jako tak. Osobně jsem pro natažení storna na minimálně těch 5 let v kombinaci s postupnou výplatou, ale je to nereálné, MLM molochy a pojišťovácká lobby si nepřijetí těchto věcí jistě velmi důkladně v Parlamentě ohlídá.
+3
+-
Reagovat | Citovat | Nahlásit

Zobrazit celé vlákno

11. 8. 2014 23:56 | Roger

Nemám pocit, že by zrovna maturita byla tím hlavním moudrým kritériem, která by měla rozhodovat o tom, zda kdejaký pojišťovací amatér natažený do přiblblých MLM, může uzavírat pojistky. Mně toto (nikoliv mojí vinou, leč partnera) stálo několik tisíc ká, a to pochopitelně od VŠ vzdělaného MLM-pseudopodnikatele. Určitě by více pomohlo zakázat tyto podvratné MLM skupiny založené na slibování nesmyslných výdělků, které na sebe pak nabalí kdejakého hlupáka nebo přímo nepoctivce:-(.
+2
+-
Reagovat | Citovat | Nahlásit

11. 8. 2014 18:37 | vit suchy

A propos -jeste dve veci- uz stavajici legislativa umoznuje sankcionovat nepoctivce od r.2005 podle §22 odst.1 zak.38 ve stavajici podobe. Ale organ dohledu nic moc nenadelal,byt mohl.
A dalsi vec -od ledna 2014 plati NOZ, ktery umoznuje klientum se nasobne efektivneji proti nepoctivemu financnimu poradenstvi branit, to neberete v potaz ?
0
+-
Reagovat | Citovat | Nahlásit

Zobrazit celé vlákno

11. 8. 2014 18:27 | vit suchy

Vazeny "no name", popsal jsem puvod problemu, nebojim se ani tady a ani jinde pod sve prispevky podepsat. Chapu, ze je jednodussi hledat viniky jinde,nez jsou a patlat se v populistickych pseudoresenich. Idioticke reseni,ktere melo pred par lety zvysenim registracniho poplatku CNB ze 2tis.na 10tis.vycistit trh bylo podobneho razeni . Bohuzel jak CNB,tak MF nic moc pro gramotnost naroda nedelaji, pro priklad nemusime chodit daleko - dopustili,aby se narodu nabulikovalo,ze investicni fondy obou duchodovych piliru jsou "sporeni"...
0
+-
Reagovat | Citovat | Nahlásit

Ušetřete s Peníze.cz

Naši čtenáři s námi ušetřili už  11 306 413 Kč. Podívejte se na poslední poptávky a vyzkoušejte nás také. Vše je zcela zdarma.

Spočítejte si

Výpočet čisté mzdy 2019

Rozšířená verze kalkulačky

Další kalkulačky

Poradna

Tým odborných poradců je tu pro vás.

Poslední dotaz: Umrtí majitele
Poradna > Pojištění a penzijní připojištěníPovinné ručení

Otázka: Dobrý den,prosím o radu.Otec mě zemřel 14,3 2013 zbylo poněm auto fort fiesta.Majetkové vypořádání ještě neproběhlo.Pojištění končí 8 měsíc 2013.Prosím jak mám postupovat? více

Cestovní pojištění

Úrazové pojištění a pojištění v nemoci

Životní pojištění

Havarijní pojištění

Pojištění nemovitosti a domácnosti

Penzijní připojištění

Pojištění odpovědnosti

Povinné ručení

Články na Heroine.cz

Čím voněla žena starého letopočtu

Čím voněla žena starého letopočtu

Zalíbit se našemu čichu se snaží vše od balzámů na rty přes vlhčené ubrousky až po kuličky...více

Vít Samek Na vlastní otvor: Stomatologie

Vít Samek Na vlastní otvor: Stomatologie

Zuby – pohroma huby. A podle mě i evoluční záhada. Kazí se, bolí, a dásně, to ať se na...více

„Bez kvót to nepůjde.“ Ženy v politických stranách

„Bez kvót to nepůjde.“ Ženy v politických stranách

O tom, proč je důležité zvýšit zastoupení žen ve veřejném životě, v politice, v mocenských...více

Přihlášení k newsletteru

Změny, novinky a aktuality ze světa osobních financí přehledně ve vaší schránce – čtěte náš pravidelný newsletter.

Informace ke zpracování osobních údajů

Souboj osobností

Kdo je vám sympatičtější? Hlasujte v našem souboji osobností a zvolte si svého oblíbence (případně menší zlo). Stačí kliknout na fotografii.

Ivan Langer

politik a podnikatel

Zdeněk Tůma

ekonom a politik

Ivan Langer
ÚSPĚŠNOST
33,33 %

z 3 duelů
×
Zdeněk Tůma
ÚSPĚŠNOST
20,00 %

z 5 duelů

Chci jiný souboj
Souhrnné výsledky duelů

Partners Financial Services
 
 

Přihlášení

Jméno

Nemáte registraci? Zaregistrujte se zde!

Při poskytování služeb nám pomáhají soubory cookie. Používáním našich služeb nám k tomu udělujete souhlas. Další informace.OK

Používáte nástroj pro blokování reklamy. Pokud nám chcete pomoci, vypněte si blokování reklamy na našem webu. Zde najdete jednoduchý návod. Děkujeme.