Co dělat, aby vás realitní kancelář neobrala o peníze

Ve třetím závěrečném díle našeho seriálu o problematice spolupráce klienta a realitní kanceláře, viz sloupek, se budeme věnovat penězům. Jak se říká, "zadarmo ani kuře nehrabe" a pochopitelně ani realitní kanceláře nepracují zadarmo a za zprostředkování prodeje si účtují provizi. Poctivé realitní kanceláře (RK) si ji bezpochyby zaslouží, za prodejem nemovitosti se skrývá množství práce. Ovšem jsou i RK, které na prvním místě zajímají peníze, pak dlouho nic a pak až někde na konci zájmy klienta, jestli vůbec.

Provize realitní kanceláři

RK si za zprostředkování prodeje nemovitosti účtují provizi obvykle ve výši okolo 5 % z ceny nemovitosti. Jde-li o dražší nemovitost, může být provize i nižší, u levnějších nemovitostí bývá naopak nastavena její minimální výše (nejčastěji 50 000 Kč). Provizi by měl RK zaplatit prodávající, ovšem ne vždy tak tomu je (viz dále). Co všechno provize pokrývá, by mělo být jednoznačně stanoveno ve zprostředkovatelské smlouvě, což je dokument, který RK uzavírá s prodávajícím (více v článku Jak nenaletět realitní kanceláři).

Než tuto smlouvu podepíšete, zjistěte si, jaké položky uhradí RK ze svojí provize a co půjde z vaší kapsy. Optimálně by RK měla financovat inzerci, vypracování veškerých smluv, zajištění znaleckého posudku nemovitosti (samotný odhad však většinou platí prodávající), výpis z katastru nemovitostí a snímek z pozemkové mapy.

Plaťte až nakonec

Provizi realitní kanceláři doporučujeme zaplatit až po ukončení celé transakce, ideálně tedy až po zapsání nového majitele do katastru nemovitostí a uvolnění kupní ceny ve prospěch prodávajícího nebo dokonce až po fyzickém předání nemovitosti. Když totiž RK dostane svoje peníze dřív, může se stát, že už nebude pracovat tak, jak má.

Standardně platí, že je provize odečtena od kupní ceny, tzn. hradí ji prodávající, nikoli kupující. Přesto se můžete setkat s inzeráty, které nabízejí zprostředkování prodeje "zdarma", pak si ovšem realitní kancelář svoje peníze "vybere" jinde (na tento případ jsme upozornili již v prvním díle našeho seriálu). Např. RK navýší prodejní cenu nemovitosti, tzn. kupující zaplatí víc, než kolik požadoval prodávající a ten zase zaplatí víc na dani z převodu nemovitosti, případně i z příjmu (o daních spojených s prodejem nemovitostmi se více dočtete zde).

Pozor na slevu

Pokud nemovitost přes realitní kancelář prodáváte, ve zprostředkovatelské smlouvě také pečlivě ošetřete zda a za jakých podmínek jste a nejste ochotni snížit prodejní cenu. Obvykle je možné jednat o slevě v případě, že kupující je schopen nabídnout platbu v hotovosti nebo prodávající potřebuje peníze rychle. Sleva může být namístě i v případě, že se nemovitost za delší dobu (déle než 3 až 6 měsíců) neprodá.

Každopádně by makléř v žádném případě neměl cenu snižovat bez písemného souhlasu prodávajícího. Vzhledem k tomu, že se výše provize RK obvykle nemění, ať je nemovitost prodána za plnou (původně dohodnutou) cenu, nebo za cenu nižší, nesolidní RK by vaší důvěry mohla zneužít. Z praxe jsou známy případy, kdy hned na první prohlídce makléř potenciálnímu kupci rovnou prozradí, že prodávající je ochoten o určitou částku slevit. A takové jednání rozhodně není korektní vůči prodávajícímu.

Záloha není provize!

A nemusíte být jen na straně prodávajícího, abyste při setkání s nepoctivou realitní kanceláří riskovali ztrátu svých peněz. Pokud byt či dům kupujete a vyberete si konkrétní nemovitost, je velmi pravděpodobné, že po vás realitní kancelář bude chtít podepsat tzv. rezervační smlouvu a složit zálohu (obvykle ve výši 5 % z ceny nemovitosti). Takové jednání je pochopitelné a oprávněné, i RK (respektive prodávající) potřebuje určitou záruku, že kupující míní koupi nemovitosti vážně.

Problém ovšem může nastat, když zálohu složíte na účet RK. Všimněte si, že obvyklá výše zálohy je shodná s obvyklou výší provize a bohužel je poměrně běžné, že některé realitní kanceláře zálohu jako provizi chápou. Což je samozřejmě špatně. Jak již bylo zmíněno, provizi by měl uhradit kupující a až po převodu nemovitosti na nového majitele.

Riziku ztráty peněz se vyhnete, když zálohu z kupní ceny, stejně jako zbytek peněz složíte na účet u třetí osoby – advokáta, notáře či banky (podrobně jsme se bezpečnému převodu peněz při koupi nemovitosti věnovali v článku Jak nejlépe zaplatit při koupi nemovitosti). V případě, že vám realitní kancelář neumožní peníze složit jinde, zvažte, zda jste ochotni ztrátu peněz riskovat. Totéž platí pro kupujícího. Realitní kancelář sice zprostředkovává prodej, ale peníze by měly "téct" jinudy. Pádným důvodem je nejen prevence před možnou zpronevěrou peněz (viz skutečný příběh), ale i ochrana peněz pro případ úpadku realitní kanceláře. Většina RK totiž nemá uzavřené pojištění odpovědnosti za způsobené škody.

Znáte nějaký případ, kdy realitní kancelář klienta připravila o peníze? Přijde vám výše provize RK adekvátní? Jak byste se zachovali, kdyby RK trvala na uložení peněz na svůj účet?