Konkurence zcela jistě snižuje ceny energií nebo alespoň brzdí jejich růst v době, kdy zdražovat musí, protože nárůst jejich ceny na světových trzích přebije jakékoliv cenové války mezi dodavateli. Nebo v případě, který nastává nyní, kdy se ceny elektřiny skokově zvednou vinou solárních elektráren. Jednoznačně ale platí, že čím více lidí změní každoročně svého dodavatele energií, tím více se tradiční dodavatelé elektřiny a plynu snaží držet své ceny při zemi. Pokud by to nedělali, přišli by nakonec o všechny zákazníky.
Co je pro úspěch alternativního dodavatele nejdůležitější?
Jednoznačně schopnost být lacinější než tradiční dodavatelé. To je jediný zásadní důvod, proč spotřebitelé přejdou k alternativnímu dodavateli. Další nabídky různých bonusů, výhodných nákupů a služeb jsou podružné.
Je možné, aby alternativní dodavatelé byli lacinější dlouhodobě?
Někteří ano, někteří ne. Kdo chce být dlouhodobě lacinější, musí trvale pracovat s nižšími náklady a nižšími maržemi než tradiční dodavatelé. Úspěšný alternativní obchodník si nemůže začít budovat rozsáhlou sít poboček, zaměstnávat lidi na činnosti, které přímo nesouvisejí s obchodem s energiemi nebo sponzorovat akce, které nepřinášejí nové zákazníky. A také z pohledu počtu zákazníků musejí zůstat menší než tradiční dodavatelé, aby byli schopni nakupovat elektřinu flexibilně, rychleji reagovat na změny na trhu, být schopni činit rychlá rozhodnutí…
S tím, předpokládám, souvisí vaše nabídka až desetileté garance na nižší cenu.
Nejen. Z průzkumu mezi zákazníky nám vyplynulo, že většina lidí by chtěla platit za energie méně, ale nechce se každý rok zabývat zkoumáním, zda jejich nový dodavatel nenasadil vyšší ceny než ten původní. Proto nabízíme tuto garanci nižší ceny až na deset let. Nabízíme ji právě oproti jejich původnímu dodavateli a budeme ji zákazníkům každoročně dokládat.
Budete garantovat i výši úspory?
To nebudeme, protože to nelze. Výše úspory bude záležet na situaci na trhu a cenách konkurence. Nicméně se budeme snažit, aby tato sleva byla pro zákazníky stále zajímavá, protože kdyby nebyla, nebyli bychom schopni získávat zákazníky nové.
O kolik musí být cena elektřiny nebo plynu od alternativních obchodníků nižší, aby byla pro zákazníky zajímavá?
To nelze říci paušálně. Pro někoho to může být pět tisíc korun ročně pro někoho pět set. U firem a měst to také záleží na rozpočtu. Pro někoho je sto tisíc moc, pro někoho málo. Vliv mají i všeobecné ekonomické podmínky. Například v současné době ekonomické stagnace, snižování platů roste jistě význam úspor na energiích. Zvláště, když nejen firmy, ale i domácnosti mohou od alternativních dodavatelů odebírat jak elektřinu, tak i plyn.
Zvažujte, že byste si pořídili vlastní zdroj elektřiny? Třeba solární elektrárnu?
Solární elektrárnu v žádném případě. To je jistě dobrý byznys pro investory, ale pro obchodníka s elektřinou je k ničemu. Výkon malý a zdroj nespolehlivý. My plánujeme výstavbu elektrárny s paroplynovým cyklem o výkonu 80 až 100 MW a špičkového zdroje na plyn o výkonu zhruba 60 MW. I to je jedna z cest, jak si dlouhodobě zajistíme naši konkurenceschopnost vůči tradičním dodavatelům.
Srovnávat se vyplatí
Kalkulátor.cz je srovnávač, který lidem šetří peníze ve světě energií, pojištění a financí. My počítáme, vy šetříte.
Sdílejte článek, než ho smažem
