Bohemia Energy dnes patří mezi největší alternativní dodavatele elektřiny a zemního plynu v České republice. Začínala skromně se sítí podomních prodejců, kteří objížděli zákazníky ve městech i na venkově. A brzy si vysloužila pověst firmy, která nejedná férově. Dnes už podomní prodej není výhradním obchodním kanálem, kterým firma získává nové zákazníky. „Odběratele oslovujeme prostřednictvím reklamy, telemarketingu a obchodních zástupců. Naše společnost v poslední době významně posílila na poli telemarketingu, když zakoupila několik externích call center, která zajišťují akvizici nových zákazníků,“ říká Jiří Písařík, jednatel společnosti Bohemia Energy.
Svoji obchodní strategii se společnost podle všeho rozhodla pozměnit ještě v jiném směru. Zákazníky neloví po jednom. Poslední dobou firma roste především kvůli nákupům menších dodavatelů.
Akvizice na energetickém trhu probíhají většinou tiše a bez varování. Zákazníci zpravidla dostanou oznámení o tom, že jejich dodavatele koupila jiná společnost až poté, co fúze proběhne. Mnohdy se ale o změně dočtou prostě jen z novin.
Cíl: Milion zákazníků
Růst prostřednictvím akvizic začala Bohemia Energy před třemi lety. V roce 2013 například převzala konkurenční společnosti České Energetické Centrum a České Energetické Centrum Jih s více než stem tisíc zákazníků. V červnu 2015 zakoupila společnost Global Energy s třinácti tisíci zákazníky. Od ledna 2016 se součástí energetické skupiny Bohemia Energy oficiálně stala i společnost Europe Easy Energy, která sázela na docela jinou strategii než její současný majitel. Své jméno si u zákazníků budovala prostřednictvím nízkých cen energií a od začátku dávala pouze smlouvy bez závazku na dobu neurčitou.
Zatím poslední společností, kterou Bohemia Energy koupila, je část závodu Right Power. Firma, zabývající se obchodem se silovou elektřinou a zemním plynem, přinesla Bohemia Energy dalších 57 tisíc zákazníků v České republice a asi šest tisíc zákazníků na Slovensku. Tím počet odběratelů skupiny Bohemia Energy překročil hranici devíti set tisíc. Tržby celé skupiny Bohemia Energy loni činily 10,9 miliardy korun.
„Akvizice představují za současného stavu domácího energetického trhu jediný způsob, kterým může firma docílit podstatného růstu. Zároveň tím dochází i ke konsolidaci trhu samotného. Naším cílem jako energetické skupiny Bohemia Energy i nadále zůstává jeden milion zákazníků v České republice a na Slovensku, koupě společnosti 3E a části společnosti Right Power nás k němu výrazně přiblížily,“ říká Jiří Písařík z Bohemia Energy.
Z pohledu zákazníka se akvizicí příliš nemění. „Veškerá práva a povinnosti dodavatele vyplývající ze stávající platné smlouvy jsou převzaty v plném rozsahu,“ konstatuje Jiří Písařík. Dodavatel elektřiny nebo zemního plynu samozřejmě může měnit ceny elektřiny i zemního plynu na základě vydání nového ceníku nebo může změnit obchodní podmínky. V takovém případě ale energetický zákon pamatuje na možnost zkrácené výpovědní lhůty a odběratel může od dodavatele během několika týdnů bez sankcí odejít.
Potíže s antimonopolním úřadem
Úřad pro ochranu hospodářské soutěže (ÚOHS) schválil poslední akvizici společnosti Bohemia Energy začátkem července. Posvětil ji i slovenský antimonopolní úřad, protože firma převzala část společnosti také na Slovensku. Podle ÚOHS nebude společný tržní podíl společností vyšší než 15 procent a budou vystaveni dostatečné konkurenci, například ze strany velkých dodavatelů elektřiny a plynu, jako jsou společnosti ČEZ, RWE nebo E.ON.
Povolení od antimonopolních úřadů je pro akvizice klíčové, protože dokud ho firmy nezískají, nemůžou nad zakoupenými společnostmi „vykonávat kontrolu“, například odvolávat nebo jmenovat členy představenstva. Právě tuto chybu udělala společnost Bohemia Energy během fúze s Českým energetickým centrem. Antimonopolní úřad jí proto nedávno naúčtoval pokutu 5,4 milionu korun, a to za pozdě nahlášenou fúzi. „Uskutečňování spojení před podáním návrhu a před právní mocí rozhodnutí úřadu, kterým se spojení povoluje, je typově závažný delikt,“ uvedl v rozhodnutí úřadu jeho místopředseda Michael Mikulík. Protože společnost své pochybění přiznala a s úřadem spolupracovala, snížil ji pokutu o pětinu.
Sdílejte článek, než ho smažem
Diskuze
Příspěvek s nejvíce kladnými hlasy
18. 8. 2016 8:31, Pavel
Já jsem přešel k 3E Energy před lety a jsem u ní stále a je mi vcelku jedno, že ji koupila Bohemia Energy - cenově je 3E Energy stále mezi nejlacinějšími a to je hlavní hledisko.
To, že 3E Energy nyní spadá pod Bohemia Energy je mi šumafuk, dokud budou ceny dobré, tak zůstanu, protože tahat sem nějaké morální hledisko je pofidérní, nebo si snad někdo myslí, že se ostatní dodavatelé chovají vůči klientům mravně? Tak to ani náhodou!
V diskuzi je celkem (30 komentářů) příspěvků.