Investiční životní pojištění
Harmonizace českých právních předpisů s právem EU byla hlavním důvodem přijatého Zákona o zprostředkovatelích pojištění a nezávislých likvidátorech pojistných událostí (č. 38/2004), který nabude účinnosti 1. 1. 2005. Základní principy této úpravy, která bude v nejbližších letech ovlivňovat život všech zprostředkovatelů pojištění u nás, byly popsány v článcích Klientům pojišťoven zvoní na lepší časy a Zprostředkovatelé pojištění pozor, přichází Zákon!
V současné době Ministerstvo financí pracuje na prováděcí vyhlášce k tomuto zákonu (podrobněji se k ní vrátíme v některém z budoucích článků, až bude známo její konkrétní znění - Ministerstvo požádalo Českou asociaci pojišťoven a Asociaci českých pojišťovacích makléřů o předběžný návrh, který tyto dvě asociace připravily k 6. 5.) Tato vyhláška nastaví "laťku" pro začínající lidi v oboru, neboť určí rozsah znalostí ověřovaných v rámci základního kvalifikačního stupně – tedy u tzv. podřízených pojišťovacích zprostředkovatelů.
Znění zákona vázající se právě k této skupině zprostředkovatelů ovšem nehledě na budoucí znění vyhlášky umožňuje různý výklad pravomocí těchto zákonem definovaných podřízených pojišťovacích zprostředkovatelů. Podívejme se na tento problém, který by v případě první verze "výkladu" mohl zničit finančně poradenské společnosti fungující na systému MLM.
Asistenti bez možnosti uzavřít pojistnou smlouvu?
Lidé, kteří v současné době podepisují pojistné smlouvy jménem a na účet pojišťovny, jsou podle současné právní úpravy agenty pojišťovny (nebo i několika pojišťoven v případě, že nabízejí produkty několika pojišťovacích ústavů) bez ohledu na to, pro jakou společnost pracují (například na základě mandátní smlouvy s finančně poradenským multilevelem). "Pojišťovna totiž různě dlouhým řetězem přenesla právo uzavřít pojistnou smlouvu na tuto konkrétní osobu," vysvětluje Ivan Špirakus, místopředseda představenstva Komory pojišťovacích makléřů. Současný stav ovšem znamená, že teoreticky za takovou smlouvu nese odpovědnost pojišťovna, ta ale prakticky ani neví, že tento "distributor" jejích pojistek existuje. O změnu se pokusila nová právní úprava, příliš světla ale nevnesla.
Nejvýraznější rozpor je v chápání samotné definice podřízeného pojišťovacího zprostředkovatele se základním kvalifikačním stupněm. Podle některých, například Ivana Špirakuse či Vladimíra Přikryla z Ministerstva financí, nesmí takový zprostředkovatel podepisovat pojistné smlouvy. "Nemá na to ze zákona ani pravomoce, ani vzdělání," říká Špirakus. Tento zprostředkovatel podle takového výkladu nebude smět samostatně jednat s klientem, ale bude podle Přikrylova vyjádření pouze "nosičem pošty" mezi agentem či makléřem a klientem. V takovém případě by MLM systémy měly velké problémy, protože jejich současní poradci by se ocitli v pozici těchto "pošťáků".
| Pro pojistku raději nechoďte do pojišťovny... |
| Ať již dialog těchto dvou stran skončí jakkoli, jeden fakt zůstane nedotčen. Pozici zaměstnanců pojišťoven zákon neřeší, žádné nároky na jejich kvalifikaci, odbornou způsobilost či registraci stanoveny nebyly, nejsou totiž považováni za zprostředkovatele. Přesto ale s klientem, který přijde do kamenné pobočky, mohou podle Šafránka smlouvu uzavřít. Tato situace je trochu paradoxní, protože takovou "neúpravou" se dostáváme do situace, kdy se klientům dostane nejméně odborné péče právě přímo u přepážky pojišťovny. |
S tím ale nesouhlasí například finanční poradce Petr Šafránek či Tomáš Síkora, prezident Asociace finančních poradců a zprostředkovatelů. "Zákon zcela jasně předpokládá mezi agentem či makléřem a jemu podřízeným zprostředkovatelem klasickou mandátní smlouvu upravenou § 566 a násl. obchodního zákoníku. Mandatář (tedy podřízený zprostředkovatel) zde jedná jménem a na účet mandanta samostatně a není v žádném případě pouhým ‘nosičem pošty‘ pro mandanta," oponuje například Šafránek a porovnává tento vztah s dalším zákonem definovaným stupněm zprostředkování – vázaným zprostředkovatelem se záklaním stupněm kvalifikace. "Ten na zcela obdobném principu pracuje pro jednu pojišťovnu (popřípadě pro více, ovšem s vzájemně nekonkurenčními produkty). Pokud si tedy někdo myslí, že prosadí výklad, že podřízený zprostředkovatel je pouhým nosičem pošty, pak se zcela zákonitě tento výklad musí vztahovat i na všechny vázané zprostředkovatele. Mají zcela totožné postavení i kvalifikaci, pouze typově jiného mandanta," vysvětluje Šafránek. "Takový postup by ovšem znamenal kompletní likvidaci všech přímých obchodních sítí pojišťoven," dodává.
Z pojišťoven školky?
Multilevelům zákon nenahrává ani v požadavcích na zákonem definovanou dvouletou praxi v oboru. Tou se rozumí činnost v pojišťovně nebo zajišťovně související s uzavíráním pojistných smluv nebo v oblasti zprostředkovatelské činnosti v pojišťovnictví, laicky řečeno, praxi v "podepisování" pojistných smluv. Tento požadavek přinese podle Špirakuse stav, kdy se finančně poradenské firmy budou přetahovat o zprostředkovatele, kteří si tyto dva roky již "odsloužili". "Jediným zdrojem takto kvalifikovaných lidí bude pojišťovna, protože ta jako jediná může využívat vázaných pojistných zprostředkovatelů, tedy těch, kteří mohou jménem pojišťovny podepisovat pojistné smlouvy a nabýt tak této odborné praxe," říká Špirakus. Podle některých stála za tímto zněním, kdy pojišťovny jako jediné nemusejí po svých zprostředkovatelích požadovat praxi, lobby České asociace pojišťoven. Za takové zprostředkovatele plně odpovídá pojišťovna.
Na druhou stranu lze za takové situace předpokládat, že se z pojišťoven stanou jakési "školky" vychovávající zprostředkovatele s dvouletou (či pětiletou v případě makléřů) praxí, kteří jim poté utečou do jiných pojištění zprostředkovávajících firem.
Zákon č. 38/2004 má spoustu dalších nevyřešených problematických oblastí, k nim se vrátíme v okamžiku, kdy bude známo finální znění vyhlášky k této úpravě. Vypracována by měla být v nejbližší době.
| Kdo je kdo podle zákona č. 38/2004? |
|
Vázaný pojišťovací zprostředkovatel
Podřízený pojišťovací zprostředkovatel
Pojišťovací agent
Pojišťovací makléř
|
Jak podle vás nová regulace ovlivní pojišťovnictví? Jak se dotkne MLM systémů a dalších finančních zprostředkovatelů?
Všechny materiály © 2000 - 2012 Peníze.CZ a dodavatelé. Všechna práva vyhrazena.
ISSN 1213-2217. Doslovné ani částečné přebírání materiálů není povoleno bez uvedení zdroje a předchozího písemného svolení.
Peníze.CZ vydává společnost Partners media, s.r.o.
Člen SPIR - Sdružení pro internetovou reklamu. Člen SVIT - Sdružení vydavatelů internetových titulů při UVDT.