ABC operativního leasingu pro všeználky i neználky

V poslední době toho bylo o operativním leasingu napsáno docela dost. Jak v odborných periodikách, tak i v časopisech a novinách. Přesto, možná právě proto, by ale tento způsob řešení potřeb zasluhoval podrobnější rozbor. Proto jsme pro vás připravili Abecedu operativního leasingu. S každým písmenem abecedy spojíme jedno téma a v textech se budeme snažit o podrobnější rozbor problematiky z nejrůznějších pohledů.

Základní rozlišení produktu z ekonomického pohledu

Co je to vlastně operativní leasing? Čím se liší od leasingu finančního? Jednoduše řečeno, převzetím rizik spojených s financováním a provozem předmětu leasingu. Pokud kdokoliv z nás využívá pro podnikání předměty pořízené na finanční leasing, dříve nebo později se dostane do situace, kdy musí řešit technologickou obměnu těchto předmětů. Proč se mám starat o to, jak dlouho mi technologie vydrží, co s ní, když morálně zastará, co se stane když budu úspěšný a výrobních technologie mi již nebudou vyhovovat? Nic z toho finanční leasing neřeší. Zajistí, abyste se pomocí pravidelných měsíčních splátek dostali k zařízení nebo technologii, na kterou momentálně nemáte dost finančních prostředků.

Využití operativního leasingu - konfrontace s finančním leasingem

Najděme si třeba firmu zabývající se operativním leasingem. Tato firma již bude DOPŘEDU počítat s tím, že vám auto za 4 roky přestane vyhovovat. Stejně jako ve finančním leasingu vás nechá platit splátky sestávající zvláště z odpisů vozidla. Současně ale tato firma má již předem pro vás připravené řešení. Sama si vytvoří systém prodeje již použitých vozidel. Nedostanete tedy žádné peníze na konci kontraktu jako protihodnotu za vozidlo. Pochopitelně, protože již předem se počítá s tím, že vozidlo v této hodnotě vrátíte a v příslušném objemu je odpisová měsíční hodnota snížena.
Stejně nebo podobně se pak chovají i další náklady spojené s provozem vozidla. Zvláště servisní zázemí a pneumatiky potřebné na provoz vozidla. V maximální nabízené variantě operativního leasingu se tak dostáváme k řešení, kdy leasingová společnost zabezpečuje veškeré služby spojené s předmětem operativního leasingu, garantuje veškeré náklady spojené s jeho provozem a současně garantuje hodnotu předmětu po zvoleném časovém období. Sečteno, podtrženo. Operativní leasing se od finančního leasingu liší v tom, že součástí měsíčních plateb je již předem známá a garantovaná hodnota předmětu po skončení kontraktu. Tato hodnota snižuje finanční náročnost na pořízení předmětu leasingu snížením kalkulovaných odpisů:

Jaké varianty řešení operativního leasingu jsou k dispozici na trhu

Snaha o co nejlepší konkurenční pozici na trhu vede dodavatele produktů operativního leasingu k tomu, že postupně rozšiřují spektrum služeb spojených s předmětem leasingu. Je to jednoduché, riziko spojené s prostřední veličinou výše zmíněné rovnice, tedy s odhadovanou hodnotou předmětu po skončení kontraktu není možné zvyšovat do nekonečna. Základním dělením trhu jsou metody přípravy leasingové kalkulace.
V případě využití tzv. otevřené kalkulace jsou položky jako zůstatková hodnota předmětu leasingu a někdy i celkové náklady na servisní zabezpečení brány matematicky jako "záloha". Samozřejmě, z hlediska účetního se jedná o plnoprávnou fakturaci za služby. Jinak se ale po skončení kontraktu vyúčtují veškeré reálné náklady na vozidlo s částkami, alokovanými v jednotlivých měsíčních platbách.
V případě využití tzv. uzavřené kalkulace jsou celkové náklady definované měsíční fakturovanou částkou brány jako definitivní a k žádnému dalšímu vyrovnání s klientem již nedochází. Mezi těmito dvěma limitními případy pak vzniká nepřeberné množství variant řešení.

Co je nutné porovnávat v rámci konkurenčních nabídek

V poslední době se rozšiřují řady leasingových společností nabízejících produkty operativního leasingu. V drtivé většině případů se dnes formou operativního leasingu pořizují automobily. Hlavním důvodem pro toto masovější rozšíření je fakt, že na trhu již existují stabilní prodejní kanály použitých vozidel. A tak se stále častěji stává, že klient obdrží více nabídek tohoto produktu a přemýšlí. Jak si vybrat, když většina dodavatelů říká jsme nejlepší, lepší než konkurence? Musíme si uvědomit jednu ze základních pravidel v této oblasti platných. Smlouva o operativním leasingu je smlouvou o poskytnutí služby, která se skládá z jiného, částečného plnění materiální i nemateriální povahy. Pokud budete chtít, aby vám někdo prodal hudbu na CD, jistě to zvládne každý obchod. Bude se vám ale líbit? Na to se přece nedá odpovědět. Milovník techna asi CD s dechovkou poslouchat nebude. Ale splnil obchod s CD zadání? Dozajista ano. A u služeb je to ještě komplikovanější. Vždy je nutné pečlivě studovat nejen nabídku služeb, ale i jejich konkrétní způsob provedení.

Existuje "nejlepší řešení"?

Vždyť i pronajmutí uklízecí firmy mi může významně ovlivnit kvalitu firemního prostředí, a tím zprostředkovaně ovlivňovat i pracovní výkony všech zaměstnanců. A co potom majetek pořízený formou operativního leasingu. Jaké parametry nabízené služby jsou pro mě důležité a co to vlastně porovnávám? V této oblasti služeb se podle mého názoru vyplatí hodnocení celkových dopadů do podnikání klienta. Každý klient, který se rozhodne tuto metodu použít, si musí definovat svoji vlastní hodnotící matici poskytovaných služeb. Důvod je ten, že každý poskytovatel operativního leasingu je schopen nám poskytnout vše, co potřebujeme. Každý ale trochu jinak a tak si musíme ověřit ty služby, které z celkového portfolia potřebujeme nejvíce. Nebudeme zde zabíhat do podrobností, nicméně je zřejmé, že již nyní se každý klient dostane do naprosto unikátní situace. Ohodnotíme způsob a kvalitu konkrétní služby od konkrétního dodavatele. Výsledkem by měl být komplexní výběr toho nejlepšího dodavatele i při vědomí, že nám neposkytuje úplně vše to nejlepší. To by totiž nikdo z nás nebyl ochoten zaplatit.

Takto komplexní ohodnocení dodavatele není vždy naprosto nutné. Pokud si je klient vědom důvodů, které ho vedou k rozhodnutí řešit potřeby pořízení předmětu leasingu formou operativního leasingu, pak si bude jistě vybírat u dodavatelů, kteří mu zajistí právě ten jeho parametr, pro něj ten nejdůležitější. Čím více bude předmět pořizovaný formou operativního leasingu zapojen do procesů hlavního předmětu podnikání, tím více bude nutné pečlivě prozkoumat kvalitu služeb dodavatele. Aby operativní leasing, tedy způsob pořízení majetku, mohl plnit to, kvůli čemu vlastně vzniknul.

Máte vlastní zkušenost s operativním leasingem? Podle čeho si jej vybíráte vy? Nebo tento produkt vůbec není pro vás?