Kupte si od nás byt a my vám dáme auto. S touto nabídkou láká zákazníky třeba developerská společnost Central Group. Zdaleka ale není sama. Jiné společnosti nabízejí jízdní kolo, kuchyňské linky či klientské úpravy bytu zdarma. S novinkou přišla firma FINEP, která prodá byt, jehož dokončení si může zařídit nový majitel sám, a tedy levněji, než by to udělal developer. Jakkoli vypadají tyto nabídky zajímavě, experti na realitní trh soudí, že klíčová i nadále je pro kupujícího cena, kterou musí zaplatit. A nikoli množství bonusů, které jim ke drahému bytu developer nabídne.
U Central Group si mohou zákazníci pod heslem „ Auto jako dárek“ vybrat osobní vůz od několika značek v cenách od 200 tisíc do půl milionu korun. Auta v hodnotě 200 tisíc korun u kategorie A jsou například bonusem k malým bytům 1+kk či 2+kk , zpravidla do 50 metrů čtverečních. Kategorie B za 300 tisíc korun je nejčastěji k bytům nad 50 metrů čtverečních, C se týká bytů kolem 90 metrů čtverečních, D pak velkometrážních bytů a rodinných domů. Klienti si ovšem mohou vybrat i dražší vůz a doplatí rozdíl. Bonus ve stejné výši lze čerpat ale i jiným způsobem. Podle informací z webových stránek společnosti ho lze využít i ve formě poukázky na bezplatnou kuchyňskou linku či na nadstandardní klientské úpravy. Podobné nabídky má ovšem i řada konkurentů a pro klienty se tak stávají standardem.
Automobilové nabídky k bytům či domům se relativně nedávno objevily na stránkách celé řady větších i menších realitních a developerských společností. Někde alespoň sumu v hodnotě vozu dokáží odečíst z ceny bytu. Není to ovšem běžný postup. V portfoliích realitních kanceláří se občas objevují i poněkud netypické bonusy jako třeba ekologicky orientovaná akce „jízdní kolo a cyklistická přilba zdarma“. Společnost DavCor tím chce prý podporovat cyklistické aktivity v Praze.
S méně typickým bonusem přišla letos i společnost FINEP. Pod nabídkou FLEXI umožňuje nákup zkolaudovaného bytu bez finálních úprav. „V základní nabídce je k dispozici byt připravený k nastěhovaní s plně vybavenou koupelnou a wc, připravenými elektrorozvody a přípravou pro kuchyňskou linku. Je na zákaznících, jakým způsobem se rozhodnou postavit příčky mezi místnostmi, položit podlahy a provést další menší úpravy,“ říká obchodní ředitel FINEP Vladimír Zuzák. Podle něj je možné u bytu 3+1 o rozloze 88,6 metrů čtverečních získat slevu 564 136 korun. Klienti na to prý slyší, protože se jich podle něj ozývá o polovinu více než dříve. „Za požadavkem na snížení ceny stojí ekonomická krize a s ní spojená obava zákazníků o pokles životní úrovně. Zákazníci navíc za své peníze chtějí individuální řešení,“ dodává Zuzák.
Patrně nejkomplexnější nabídku bonusů k nákupu nemovitosti nabízí nyní společnost Skanska. Ta nedávno odstartovala akci „Složte si svou slevu“, která klientům nechává volnou ruku při výběru bonusu až do určité výše dle typu projektu. Podle mluvčího Skanska Jana Hrabovského je možné si díky tomu poskládat bonus z pěti částí. Díl této částky lze třeba použít na kuchyňskou linku a klientské úpravy bytu, část na splátky hypotéky, poplatků za správu objektu či na různé varianty pojištění. Vedle pojistek na domácnost či nemovitost je možné bonus využít i na životní pojištění, pojištění úvěru či pojištění schopnosti splácet třeba při ztrátě zaměstnání. Slevu v hodnotě několika desítek tisíc korun je podle Hrabovského možné získat i za to, že klient přivede do realitní kanceláře nového zákazníka, který podepíše smlouvu.
Současný pokles počtu zájemců o koupi bytu do vlastnictví podle Jiřího Pácala z Asociace pro rozvoj trhu nemovitostí (ARTN) vyvolává na prodejce tlak, který dříve nebyl tak markantní. Prodeje nemovitostí proto musí nyní podstatně více podpořit. U kvalitnějších projektů na to podle Pácala stačí zpravidla větší inzerce a PR akce. U méně kvalitních projektů jsou zapotřebí bonusy. Pochopitelné jsou podle něj ty, které mají přímý vztah k bytu (jako je kuchyňská linka, spotřebiče, lepší podlahy). „Některé, jako právě automobily, jsou ovšem zcela mimo,“ říká Pácal.
V podobném duchu hovoří i Robin Němec z Letenské realitní kanceláře: „Bonusové nabídky se jistě vyplatí zájemci rozhodnutému pro koupi, sledujícímu trh a čekajícímu na nejvýhodnější nabídku v rámci vytipovaných konkrétních projektů v kvalitních lokalitách. Prodej nemovitostí v méně kvalitních lokalitách, například v obcích s nedostačující infrastrukturou, vyžaduje schopnost klienta přijmout kompromis, který má většinou podobu požadavku na největší možnou obytnou plchu za předem daný objem dostupných finančních prostředků. V tomto případě pak je efekt poskytnutých bonusů velmi malý.“
Nejatraktivnější nabídky tak nakonec bývají podle expertů na tuzemský realitní trh ty, které snižují celkovou sumu investice do nemovitosti. „Největší motivací ke koupi je výše kupní ceny. Taková motivace se nedá vytvořit žádným věcným darem, klient bude vždy preferovat jedno a to nejnižší cenu,“ domnívá se manažer RE/MAX Reality Jiří Rájek. Podobně hovoří i Robin Němec: „V naší nabídce nemáme byty, ani domy s bonusem. Protože pro klienta je rozhodující celková cena bytu/domu a bonusy v té podobě, v jaké jsou v současné době nabízeny, nemají zásadní vliv na rozhodnutí potencionálního klilenta koupit nemovitost.“
Penzijko s finančním bonusem
Založte si penzijko Conseq a získejte nejen státní příspěvky a daňovou úsporu, ale i bonus pro věrné klienty.
Sdílejte článek, než ho smažem
