Nikdo nade mnou neháže hromy blesky

Sešli jsme se s ním v kavárně v budově Millenium Plaza, kde působí čeští makléři firmy Henyep. Na úvod se rozhovořil o této společnosti...

Firma byla založena v Hong Kongu v roce 1968, kdy také začala dělat obchody. Tenkrát se to ještě netýkalo forexu... detaily moc neznám, nicméně okolo roku 1980 se z Henyep stala nadnárodní společnost. Dnes jde vlastně o dvě společnosti, Henyep Investment Europe (UK), to je společnost se kterou mám smlouvu já, a pak je tu Henyep Securities.

Centrum společnosti je v Londýně, kde je i analytické středisko. Společnost se od poloviny osmdesátých let specializuje na mezibankovní devizový trh forex, dnes v něm má více než patnáctiletou zkušenost. Je to jedna z firem, která má dobrou historii, což si někteří lidé nechtějí nechat vymluvit. V České republice je historie investování špatná, takže já naprosto chápu, že spousta lidí tady má k alternativním formám investování dost velkou nedůvěru, lidé na to dost špatně slyší...

Společnost má skutečně AAA rating, je kontrolována britskou SFA (The Securities and Futures Authority, profesní sdružení britských obchodníků s cennými papíry a deriváty – pozn. redakce), to je všechno pravda. Nicméně není strategií společnosti, aby se prezentovala nějakým způsobem přes internet, neprovozujeme finanční služby přes on-line kanály, je to takový standardní, konzervativní způsob investování, kde je nutná osobní přítomnost klienta při zakládání účtu. Klient, který si chce založit účet skládá peníze do HSBC v Londýně nebo do Chase Manhattan v New Yorku, které je lepší, protože přes něj jdou všechny obchody. Pokud se klient rozhodne pro Londýn, tak to vlastně zpomaluje transakce. Fungujeme tak, že vše je podřízeno zájmům klienta, na účtu není žádná výpovědní lhůta, peníze jsou složeny na podúčtu Henyep a klient si může kdykoliv a bez udání důvodu tyto peníze vybrat a vypovědět smlouvu. Může si také samozřejmě vybírat i část, podle své potřeby.

Henyep tady nemá svou pobočku... zázemím pro makléře je zde společnost Everbright Investment, ta sídlí v Millenium Plaza (luxusní kancelářská budova v centru Prahy - pozn. redakce) ve čtvrtém patře. Everbright se o prázdninách objevil na černé listině KCP, odkud byl však později vyškrtnut. Společnost žádnou licenci nepotřebuje, protože přes ni nejdou žádné peníze, klienti i makléři mají smlouvu se společností Henyep a Everbright pouze slouží jako zázemí pro makléře. Chodí sem analytické zprávy z Londýna, New Yorku, je tady systém agentury Reuters nabízející grafy, analýzy apod. Tato společnost nám prokazuje jakousi službu, samozřejmě za peníze, ale s vlastním investováním nemá nic společného.

Takže co je tedy náplň činnosti Everbrightu?

Everbright je servisní středisko a samozřejmě vydělává na obchodech, které plynou z činnosti makléřů pro HY.

Klient tedy za obchodování zaplatí poplatek a Everbright z toho má nějaký podíl?

Ano, to si Everbright vyřizuje s Henyepem, ale klient nemá s Everbright nic společného, není tam žádná smlouva nic takového... V podstatě my pracujeme s prostředky, které nám zajišťuje Everbright.

Proč Henyep, který má určitě své zázemí v New Yorku, Londýně využívá služeb makléřů v ČR, když jsou účty vedeny v zahraničí. Já bych chápal, že potřebují prodejce, kteří mluví s klienty, nějaký back office, ale proč tady mají přes nějakého prostředníka makléře?

To je jednoduché. Fungovaly zde nějaké vazby s majiteli Henyepu a těmi lidmi, kteří vlastní Everbright. Ti lidé dostali možnost provozovat tuto činnost pro Henyep, dělat tady zázemí pro jeho makléře a vydělávat peníze, které se odvíjí z obchodů, které makléři dělají. Vysvětlujeme to historickými vazbami.

Je to standardní model, kterým to funguje v zahraničí, někde jinde u Henyep?

Ano, tak to funguje i jinde.

Jaké Vy máte vzdělání a zkušenosti? Jak dlouho to děláte?

V této společnosti pracuji od loňského léta. Firma je na trhu od února roku 2000. Mám středoškolské vzdělání s maturitou, se zaměřením na ekonomii.

Měl jste před tím nějaké zaměstnání?

Předtím jsem pracoval v jedné investiční společnosti, která také obchoduje na kapitálových trzích. Tam jsem pracoval také jako makléř, ale ta práce byla spíš zaměřena na získávání zakazníků. Nicméně v tak krátké době se člověk k práci s reálnými penězi nemohl dostat. Tohle jsem vzal jako velikou příležitost a rozhodně toho nelituji. Tato firma dává šanci lidem, kteří za sebou nemají dlouholetou praxi, nemají zahraniční stáže a ekonomické školy. Všechno záleží na tom, jak moc to chtějí dělat. To není tak, že by firma někoho vzala a hned ho pustila k reálným penězům, je tady dlouhodobé školení a pak lidé prochází přísnými vnitrofiremními testy. Pokud je někdo neudělá, nemůže ve firmě pracovat, pokud jimi projde, pak nějakou dobu pracuje s fiktivními penězi a teprve poté se dostane k reálným.

Jak dlouho obchodujete s reálnými penězi?

Teď v listopadu to bude rok. Trvalo mi to tři měsíce, než jsem se k penězům dostal.

Takže vám je 22 let?

Bude mi 22.

Jak jste se dostal k této práci, co vás přivedlo k Henyepu?

Byť jsem byl v tamté firmě (myšlen předchozí zaměstnavatel - pozn. redakce) spokojený a bavilo mně to... já nevím, jestli jsem se zmínil jak jsem se do této oblasti dostal... mne vždycky zajímaly kapitálové a devizové trh, zajímalo mne burzovní prostředí a proto jsem nastoupil do tam té společnosti, nicméně sem jsem přišel proto, že tady se dají vydělat peníze přímo úměrně tomu, jak je člověk schopný. Dají se vydělat větší peníze. Člověk tady má volnou ruku, není tady nikdo, kdo by nad vámi házel hromy blesky. Není tady šéf v té pravé podobě, to byla věc, proč mne to zaujalo a proto jsem se začal zajímat o forex. Společnost dělala výběrové řízení, tak jsem se přihlásil, poté jsem jím prošel a nakonec jsem začal pro tuto firmu pracovat.

Jak vypadá příjem průměrného makléře, máte fixní plat a bonusy?

Je tam fixní plat, který je velice nízký a pak pohyblivá část, která se odvíjí od toho, kolik, je člověk schopen vydělat klientům, kolik je schopen zobchodovat. Příjem průměrného makléře... to je docela zajímavá otázka. Jsou lidé, kteří si vydělají 30 tisíc za měsíc, jsou lidé, kteří mají 250 tisíc. Je to o tom, kolik má klientů, jak má silné účty, 10 procent ze 100 tisíc (dolarů k obchodování – pozn. redakce) je víc než z 20 tisíc. Je to také hlavně o tom, jak je člověk ochoten pracovat. Někdo tady tráví většinu svého života, někdo tady tráví jenom pár hodin denně, je to na dohodě s klientem, protože vše je podřízeno jemu, je to na něm, jak vám dá volnou ruku k obchodování...

Jak získáváte klienty?

Klientela se získává asi podobně jako ve všech českých investičních společnostech. Rozhodí se sítě, hodně klientů přichází na základě referencí, člověk se zmíní ve společnosti, u známých, kteří mají zkušenosti, někdo si založí účet a vidí nějaké výsledky... je mi docela líto, že je to na této bázi, ale lidé v této zemi věří spíše někomu blízkému, než někomu cizímu, byť renomované společnosti.

Tak to ale funguje všude.

To je pravda, ale například v Americe kupuje akcie devadesát procent lidí v produktivním věku (byť číslo působí jako velmi vysoké, díky účasti na různých podílových fondech a hlavně penzijních plánech se může blížit skutečnosti – pozn. redakce), u nás to jsou jen čtyři procenta, což je výsledek historie... lidé si dávají peníze do bank, protože alternativní metody je zklamaly. Měli jsme tady Viktora Koženého, kampeličky a další...

Říkáte, že devadesát procent američanů investuje do akcií, máte statistiky, kolik lidí investuje do forexu?

Celosvětově nevím, ale pohybuje se to přímo úměrně k tomu, jak je to na kapitálových trzích. V ČR je to pod jedno procento. Znáte, jak vypadá trh obchodníků ve forexu v Čechách?

Jak jste říkal, že český trh investic poškodil Kožený, jak je to tady, nebojíte se průšvihu?

To se bojím. Musím říci, že mnoho firem sektor poškozuje. Asi znáte společnost Millenium (společnost také nabízela obchodování s devizami, její majitelé zmizeli po dvou letech i s penězi – pozn. redakce), jejíž aféra forex velice poškozuje. Český člověk podléhá názorům většiny a hodně dá na propagaci, resp. propagandu a pak zaslepeně, byť je normálně velice opatrný si ani nepřečte smlouvu, kterou podepisuje. Netrknou ho věci, které by v té smlouvě vůbec neměly figurovat. Na internetu jsem viděl smlouvy jedné firmy, která nabízela podobné služby... a figurovaly v ní obraty, jako, že firma může použít klientovy peníze na krytí pohledávek vůči třetí osobě apod.

Smlouva s Henyep je v angličtině?

Ano, nicméně, klient dostává notářsky ověřený překlad. Pokud o ni projevíte zájem, může vám být zaslána. Společnost vystupuje otevřeně, neskrývá věci. Často i takové, které mohou být vnímány jako problém. Například skutečnost, že jedna ze společností sídlí na Britských panenských ostrovech a druhá na Kypru, samozřejmě je to z daňových důvodů, nikdo se za to neschovává, je to legální záležitost. V daňových rájích má své sídlo asi 82 procent světových firem... mám pocit, že společnost vychází vstříc a není problém, aby jste smlouvu viděl. Důvodem proč je v angličtině je i fakt, že firma je mezinárodní a je to nutné z administrativního hlediska. Klienti v Číně, Japonsku a dalších zemích také podepisují anglickou smlouvu, ale dostávají i ověřený překlad.

Pro solidnost firmy hovoří i to, že je kontrolována SFA. V případě, že by došlo k náznaku problémů, klient má právní ochranu a sama vlastně vede soudní řízení, takže v tomto ohledu je klient do velké míry chráněn.

S kým podepisuje klient smlouvu?

S Henyep Investment UK Europe, to je ta, která sídlí v Londýně.

Takže smlouva je s londýnskou firmou, není to smlouva s někým v daňovém ráji?

Ne, je to takto, v Londýně je reálné sídlo, tam putují peníze, ale společnost je psána na Britských panenských ostrovech.

Šli byste také pracovat na forex? Co by na devizovém trhu zajímalo vás? Podělte se o své názory a nápady s ostatními.

kromě autora se ptal Tomáš Skřivánek