Používáte nástroj pro blokování reklamy. Pokud nám chcete pomoci, vypněte si blokování reklamy na našem webu. Zde najdete jednoduchý návod. Děkujeme.

Privátní bankéř je specifické zboží

Privátní bankéř je specifické zboží
Hledají se hůř než jehla v kupce sena. Dobří a diskrétní obchodníci, umí hrát golf i tenis a rozumí téměř všemu. Pro klienta jsou mnohem více partneři než jen přepážkoví pracovníci a pro banku jsou elitou mezi jejími zaměstnanci.

Privátní bankovnictví je specifický segment finančního odvětví. Funguje úplně jinak než zbytek finančního sektoru, kde musí být všechno rychlé a levné. Bohatý klient se totiž nespokojí s průměrem a nedá na reklamu. Mnohem větší roli zde hrají osobní doporučení a ty banky nijak nezmanipulují. Musí si je prostě zasloužit dobrou prací oddělení private banking.

Aby se klient v bance cítil dobře, musí získat důvěru v její zaměstnance. Získaní důvěry úspěšného a bohatého klienta však vyžaduje skutečné osobnosti, jejichž hledání je často sisyfovský úkol. Když začlenila letos v dubnu ČSOB do svých struktur privátní bankovnictví své sesterské Patria finance, prezentoval Miroslav Dvořák, šéf nového oddělení, vizi, že by chtěl současný tým třiceti privátních bankéřů rozšířit na sedmdesát až devadesát. Dosažení tohoto stavu očekává za dva až tři roky. Tyto pozice totiž nejde obsadit na inzerát, vhodné kandidáty je třeba hledat na osobní bázi, což si vždy žádá určitý čas. Ideální privátní bankéř nemusí pocházet z bankovních kruhů, podle Dvořáka mezi nimi najdeme třeba i úspěšné bývalé manažery. Důležité totiž je, aby byli schopni s klientem prokonzultovat jakoukoliv záležitost týkající se peněz. Pokud chce klient například koupit činžovní dům jako investici, musí se jeho bankéř umět na tuto transakci podívat jako na obchodní případ a být schopen dát své doporučení.

Češi jsou výrazně mladší

Věková struktura českých privátních bankéřů se podstatně liší od stavu obvyklého ve světě. Tam je možnost pečovat o privátní klienty většinou svěřována služebně starším bankéřům, kteří v dané bance pracují třeba i celý život. Často zastávají i vysoké funkce v rámci banky, neboť hodně bohatý klient nechce jednat s řadovým pracovníkem, ale například s viceprezidentem banky. Česká republika je v tomto směru zatím odlišná. Specifický vznik bohaté vrstvy ČR ovlivnil i strukturu těch, kteří se starají o jejich peníze. Například v ČSOB je průměrný privátní bankéř muž ve věku mezi 30 a 45 lety. Podobně jako ve světě však jde o pracovníky velice loajální. Na pracovišti mezi nimi fungují nadstandardní vazby a podle Miroslava Dvořáka jde takřka o rodinnou záležitost. Pokud by totiž některý osobní bankéř odešel, ztratila by banka s ním i část klientů.

Klientů je málo, ale zato mají hodně peněz

Co se týče počtu, jsou klienti privátního bankovnictví pouhou kapkou v moři. Podle odhadu Miroslava Dvořáka však na ně připadá asi čtvrtina všech depozit v českých bankách. Pokud bychom za potenciálního klienta považovali někoho, kdo chce investovat pět a více milionů, pak je jich v ČR podle Dvořáka něco mezi jedním a deseti tisíci. Optimističtější je Dan Gladiš z ABN AMRO Portfolio Managementu, ten odhaduje počet lidí s deseti a více miliony k investování na asi deset tisíc. Naopak "pesimistou" je Štěpán Lacina, šéf CitiGold privátního bankovnictví Citibank. Ten vidí počet těchto potenciálních klientů na dva až pět tisíc.

I kdyby však bylo těchto klientů málo, určitě stojí za to. Tisíc takových klientů totiž znamená několik miliard korun ve správě. K podobnému vkladu od drobných klientů jich potřebujete deseti až stonásobně více. Rozhodně je tedy o co se prát. Boj o ně nezávisí na reklamním rozpočtu, ale na schopnostech jednotlivých privátních bankéřů. Ti totiž musí klienty aktivně vyhledávat – chodí tedy na golf, účastní se prestižních konferencí a snaží se získávat kontakty na potenciální zákazníky.

Bavila by vás práce privátního bankéře? Máte s jejich službami nějaké zkušenosti? Podělte se o ně s ostatními.


  • RSS
  • Kindle
  • Poslat e-mailem
  • Vytisknout

Líbil se vám článek?

+12
Ano
Ne

Diskuze

Příspěvek s nejvíce kladnými hlasy

15. 5. 2002 18:43, ian_f1

Mam velmi osobni zkusenosti s privatnim bankovnictvim coby zakaznik od roku 1999. Prvni 2 roky privatni oddeleni Zivnostenske Banky, posledni rok coby zakaznik CitiGold oddeleni CitiBank.

Uprimne receno, ani jedna z techto instituci a jejich sluzeb mne nenaplnuje nijakym nadsenim. O uzkych vztazich mezi zakaznikem a bankerem se cloveku muze jen zdat. Investicni poradenstvi? Ani nahodou, nebo jen velmi povrchne.

Promptni a spolehlive sluzby? Ani nahodou - Zivostenska Banka mne pripravila o 30 tis. USD tim, ze pri prevodu kamsi zasantrocila netrivialni mnozstvi akcii, a trvalo 12 (slovy dvanact!!!) mesicu usilovneho telefonovani mezi Prahou a New Yorkem (ktere jsem samozrejme musel delat ja, privatni banker mel zrejme jine starosti) na to aby se znovu objevily. Bohuzel, americky akciovy trh byl mezitim nekde uplne jinde :-(

CitiGold? Zatim zadne financni ztraty, jen pulrocni pokusy o to vymamit z osobniho bankere tickery fondu, do kterych bylo investovano, coz se nedari - tj. zjistovani on-line cene neprichazi v uvahu. OK, jsou tu prece vypisy z uctu, ktere to to resi. Samozrejme, ovsem nejvyssi frekvence zasilani je jedenkrat mesicne! Dekuji pekne.
V tuto chvili velmi vazne uvazuji o presunu veskerych svych aktiv a investic do nejake zkusene zahranicni banky, sice prijdu o sluzby privatniho bankere se kterym muzu zajit v Praze na veceri (zadneho takoveho mi ovsem ani jedna z techto bank neposkytla), ale bankovni sluzby zase treba budou odpovidat ocekavani.

Reagovat

 

+30
Líbí
Nelíbí

Příspěvek s nejvíce zápornými hlasy

9. 5. 2002 21:00, fmarek

Pokud začnete podnikat od nuly, tak jste zákonitě první roky v mínusu. Investovat musíte ihned, ale do nákladů to dostanete postupně. Tak že platíte úvěry a leasing. Pokud tohle statistika nepodchytí, tak výsledek je jaký je.

Reagovat

 

-2
Líbí
Nelíbí

Zobrazit komentovanou zprávu ( 09. 05. 2002 08:18)

Další příspěvky v diskuzi (14 komentářů)

18. 10. 2007 | 10:33 | Alena

Vracim se k puvodni poznamce k clanku ze v zahranici jsou privatni bankeri daleko starsi nez u nas. Pracuji v HSBC Private Bank v Lodnyne a v nasem tymu neni ani jeden Relationship Manager (jinak- Private Banker) kteremu...více

27. 5. 2002 | 14:13

Přednáší na škole, tuším jmenuje se Institut Lee Iacoccy a angažuje se v různých malých projektech. U Chryslera končil v roce 1992 nebo 1994. více

15. 5. 2002 | 18:43 | ian_f1

Mam velmi osobni zkusenosti s privatnim bankovnictvim coby zakaznik od roku 1999. Prvni 2 roky privatni oddeleni Zivnostenske Banky, posledni rok coby zakaznik CitiGold oddeleni CitiBank.
Uprimne receno, ani jedna z...
více

14. 5. 2002 | 18:20

Tak tak. Prave nikdo nechce 15% od ODS. Nevim co ostatni, ale radeji beru stav soucasny vcetne moznosti odepisovat a hezky si "nakladat". Prave sem prosel financni kontrolu na veskere dane od roku 97 - pohoda (tedy relativne)....více

14. 5. 2002 | 18:16 | Pavel Kucera, pavel@eklektik.com

No, vzhledem k pozdejsimu vykonnu bych ho sem moc nezval. více

Naposledy navštívené

Články

Produkty a instituce

Kalkulačky

Poradna

Finanční subjekty

Nabídky práce

Obchodní rejstřík

Osoby v obchodním rejstříku

Části obce

Městské části

Obce

Okresy

Témata

PX 50, Krytá opční pozice, Úrok, architektura, operátoři, brno, tarify, martin stára, eliška wagnerová, icahn capital, pravidelná platba, nebankovní poskytovatelé, ZP, zóna pohodlí, KB - Dětské konto, inominátní smlouva, United Airlines, uživatelské prostředí

3AC0926, 3AC0926, 3AD4238, 8B49809, 7C02051

Přihlášení

Jméno

Nemáte registraci? Zaregistrujte se zde!

Všechny materiály © 2000 - 2016 Peníze.CZ a dodavatelé. Všechna práva vyhrazena.

ISSN 1213-2217. Doslovné ani částečné přebírání materiálů není povoleno bez uvedení zdroje a předchozího písemného svolení.
Peníze.CZ vydává společnost Partners media, s.r.o.
Člen SPIR - Sdružení pro internetovou reklamu. Člen SVIT - Sdružení vydavatelů internetových titulů při UVDT.

Při poskytování služeb nám pomáhají soubory cookie. Používáním našich služeb nám k tomu udělujete souhlas. Další informace.OK