Stavební spořitelny prodávají nejen spoření a úvěry, je to výhoda pro klienta?

Kateřina Boušová | | 29. 9. 2006 | 14 komentářů

Je prodej doplňkových produktů skutečně službou pro klienta, nebo jen výnosnou obchodní strategií? Proč dnes některé stavební spořitelny nabízejí vedle stavebního spoření a úvěrů také penzijní připojištění, podílové fondy, životní pojištění nebo dokonce kreditní kartu, povinné ručení či havarijní pojištění?

Abychom udrželi kvalitu diskuze pro slušné čtenáře, je nutné se před vložením komentáře přihlásit. Jste tu poprvé? Pak se nejdřív musíte zaregistrovat. (Už jsem, ale zapomněl jsem heslo!)

Příspěvek s nejvíce kladnými hlasy

2. 10. 2006 14:02, bousovak

Připojuji slíbené vyjádření z ČMSS:
ČMSS připravila produkt skupinového rizikového životního pojištění spolu s německou pojišťovnou R+V Lebensversicherung AG. Produkt byl parametry nastaven tak, aby v jeho distribuci a servisu ČMSS vystupovala a plnila povinnosti pouze jako pojistník. Dle názoru Ministerstva financí ČR, Úřadu státního dozoru v pojišťovnictví a penzijním připojištění, o jehož stanovisko bylo v této souvislosti požádáno, je ČMSS v daném případě pouze a výlučně účastníkem pojistného vztahu jako pojistník a nikoliv zprostředkovatelem pojištění podle zákona č. 38/2004 Sb., o pojistných zprostředkovatelích a samostatných likvidátorech pojistných událost, v platném znění. Povinnost registrace dle tohoto zákona na ČMSS tedy nedopadá.
Dr. Ing. Rostislav Trávníček

Zobrazit celé vláknoSkrýt celé vlákno

+61

Reagovat na příspěvek

Další příspěvky v diskuzi (celkem 14 komentářů)

5. 10. 2006 18:26 | X

Co se týče toho, kdo začal nabízet první další produkty, tak rozhodně to nebyla ČMSS v roce 2004, například Wüstenrot už na přelomu 2001/2002 nabízel Wüstenrot životní pojišťovnu, majetkové pojištění od Kooperativy, penzijní Winterthur, hypotéky a kreditní karty BACA. Dokonce to poradci měli plánu prodeje, takže to nebylo něco bokem.

+12

Reagovat | Citovat | Nahlásit

2. 10. 2006 14:31 | Sikin

Takto to má nastavena i RSTS u obligatorního rizikového pojištění ve spolupráci s Uniqa pojišťovnou.

+17

Reagovat | Citovat | Nahlásit

Zobrazit celé vláknoSkrýt celé vlákno

2. 10. 2006 14:30 | Zachrdla - TriMan

Aha, je vidět, že naše „liška“ je skutečně mazaná :-). Děkuji.

+39

Reagovat | Citovat | Nahlásit

Zobrazit celé vláknoSkrýt celé vlákno

2. 10. 2006 14:02 | K. Boušová

Připojuji slíbené vyjádření z ČMSS: ČMSS připravila produkt skupinového rizikového životního pojištění spolu s německou pojišťovnou R+V Lebensversicherung AG. Produkt byl parametry nastaven tak, aby v jeho distribuci a servisu ČMSS vystupovala a plnila povinnosti pouze jako pojistník. Dle názoru Ministerstva financí ČR, Úřadu státního dozoru v pojišťovnictví a penzijním připojištění, o jehož stanovisko bylo v této souvislosti požádáno, je ČMSS v daném případě pouze a výlučně účastníkem pojistného vztahu jako pojistník a nikoliv zprostředkovatelem pojištění podle zákona č. 38/2004 Sb., o pojistných zprostředkovatelích a samostatných likvidátorech pojistných událost, v platném znění. Povinnost registrace dle tohoto zákona na ČMSS tedy nedopadá. Dr. Ing. Rostislav Trávníček

+61

Reagovat | Citovat | Nahlásit

Zobrazit celé vláknoSkrýt celé vlákno

2. 10. 2006 13:30 | Sikin

Pokud se nepletu tak Raiffeisen stavební spořitelna zřídila Raiffeisen finanční poradenství s.r.o. , které je rovněž registrováno jako pojišťovací makléř.

Reagovat | Citovat | Nahlásit

1. 10. 2006 15:22 | Pavel

Pokud mám k dispozici net vyberu si sám a on-line uzavřu smlouvu. Žádného prostředníka k tomu nepotřebuji.

+24

Reagovat | Citovat | Nahlásit

Zobrazit celé vláknoSkrýt celé vlákno

29. 9. 2006 21:28 | Alfi

No vida.V každém byť naleštěném jabku je nějaký skrytý červ...

Reagovat | Citovat | Nahlásit

Zobrazit celé vláknoSkrýt celé vlákno

29. 9. 2006 17:22 | Josef

Jestli si někdo koupí ve stavební spořitelně např.havarijní pojištění,je pouze jeho volba. Poté když má škodu,ať nenaříká,že mu to pořádně nevysvětlili. Když někoho bolí zub,také nejde za gynekologem,ale navšíví stematologa-odborníka. Někteří lidé jsou však nepoučitelní.

+20

Reagovat | Citovat | Nahlásit

29. 9. 2006 15:15 | Pet

On ten "cross selling" může být docela dvojsečná zbraň. Je úsměvné, když mi zavolají z RB, jestli nechci rychlou půjčku "již od 16 %", a současně tam mám běžný účet, kde peníze prakticky neúročí. Člověka to donutí zapřemýšlet a zřídit si účet tam, kde ho jen nebudou chtít brát na hůl.

+30

Reagovat | Citovat | Nahlásit

29. 9. 2006 15:13 | Evule

Hm, ale pokud to prodejci stavebního spoření dříve dělali "tajně", asi z toho neměla provizi stavební spořitelna, ne? Teď to spořitelny propagují jako úžasný proklientský vynález a přitom jim jde hlavně o to, aby měly větší zisky.

+41

Reagovat | Citovat | Nahlásit

Zobrazit celé vláknoSkrýt celé vlákno

29. 9. 2006 13:21

Řekl bych, že obsah článku poněkud svědčí o neznalosti tématu. Dealeři stavebních spořitelen více-méně vždy prodávali více produktů, než jen stavební spoření. Jen byl poněkud jiný princip - dealeři měli smlouvy uzavřeny přímo s jednotlivými finačními ústavy. Občas byla období, kdy se taková činnost povolovala (byť ne masivně podporovala) a období, kdy se zakazovala. (Např. v ČMSS Hans D. Funke kdysi prohlásil, že kdokoli, kdo prodá cokoli jiného než SS bude vyhozen, protože to co posílá klient jinam, mohl vložit do SS. Jenže Hans je v Číně a dealeři stejně prodávali i jiné produkty.) Snaha o cross-selling je tedy "pouhá" snaha dostat produkci a činnost své sítě více pod kontrolu a navíc získat z prodeje další peníze. Takže vlastně takové "legalizace". Nic víc, nic méně.

+40

Reagovat | Citovat | Nahlásit

29. 9. 2006 11:49 | K. Boušová

Váš dotaz jsem zaslala k vyjádření přímo ČMSS. Nepředpokládám, že by spořitelna postupovala protiprávně, ale jakým způsobem mají přesně prodej pojištění ošetřen, nevím.

+12

Reagovat | Citovat | Nahlásit

Zobrazit celé vláknoSkrýt celé vlákno

29. 9. 2006 8:41 | Zachrdla - TriMan

Jestli se nemýlím, tak Českomoravská stavební spořitelna není registrována jako pojišťovací zprostředkovatel. Máte někdo informaci, na základě jakého oprávnění tedy ČMSS uváděné pojištění zprostředkovává?

Reagovat | Citovat | Nahlásit

29. 9. 2006 8:38 | Jarmila_P

Hele, anonyme, neber si mně do úst a pokud už použiješ něčí nick, tak se chovej slušně a ne jako chlívák. Ode dneška měním nick na Jarmila_P. Prosím redakci, aby předchozí (a třeba i tenhle) příspěvek vymazala, není k věci a není ani na úrovni.

+29

Reagovat | Citovat | Nahlásit

Zobrazit celé vláknoSkrýt celé vlákno

Ušetřete s Peníze.cz

Životní pojištění Cestovní pojištění Povinné ručení Pojištění majetku

Chci také ušetřit

Spočítejte si