Obchodní ředitel / Sales Manager

Zodpovídá za veškeré obchodní aktivity firmy.

Pracovní náplň:

• vede obchodní oddělení, někdy i oddělení marketingové
• vytváří obchodní strategii firmy
• spolupodílí se na plánování rozpočtu, kontroluje a dodržuje plnění rozpočtu
• vede tým obchodníků (obchodních zástupců, Key Account Managerů - manažerů pro klíčové zákazníky)
• má kontakt s klíčovými zákazníky, uzavírá významné smlouvy
• spolupodílí se na vytváření marketingové strategie firmy
• určuje, které produkty se budou na trhu prodávat a za jakých podmínek
• spolupracuje s oddělením logistiky při zajišťování dodávek zboží
• spolupracuje s osobou odpovědnou za kontrolu zákaznických účtů při kontrole placení

Potřebná kvalifikace:

• optimálně VŠ vzdělání v oboru ekonomie - obchod
• minimálně 5 let praxe v obchodě na stejné úrovni nebo na úrovni Key Account Managera
• výborná znalost produktů
• znalost situace na trhu
• manažerské dovednosti - schopnost efektivně vést lidi
• osobnostní předpoklady: obchodní talent, silná osobnost odolná vůči stresu, výborné prezentační dovednosti, výborné komunikační dovednosti, schopnost vyjednávat, schopnost dotahovat záležitosti do konce, analytické myšlení
• samozřejmostí je znalost práce na PC, ŘP a výborná znalost alespoň jednoho světového jazyka (u zahraničních firem)

Zařazení do firemní struktury:

• obchodní ředitel je přímo podřízený generálnímu řediteli

Poznámky:

• Někdy je Sales Manager podřízeným obchodního ředitele, v takové situaci má obchodní ředitel na starosti výše zmíněné oblasti a Sales Manager se spolupodílí na jeho činnosti a zodpovídá za určitý region nebo za určitý typ výrobků.

Obsah této stránky připravil Jobpilot ve spolupráci s personální agenturou Hill International, s.r.o.