Z čeho dovozujete, že nemůže být v našich podmínkách nezávislý finanční poradce? Vždyť tomu naprosto nic nebrání. Poradce provede analýzu klientských potřeb a vhodných produktů a řekne mu - produkt XY od instituce ABC je pro Vás nejlepší, tak si ho pořiďte. A klient zajde na přepážku dané instituce a produkt pořídí. Žádná provize pro "poradce", žádné omezení. Klient prostě za radu zaplatí a troufám si tvrdit, že se mu to vyplatí, protože to co mu dnes vnucují různé sítě je většinou nevýhodné právě z toho důvodu, že produkty jsou speciálně upravované tak, aby snesly co nejvyšší provizi pro síť.....
MG: Vámi popsaný model nezávislého poradenství může jistě teoreticky fungovat, praxe ovšem ukazuje, že zájem ze strany klientů je minimální. Proto na trhu převládá obchodní model založený na zprostředkování doporučených produktů, ve kterém klient neplatí zprostředkovatele přímo, ale prostřednictvím provizí za zprostředkované produkty. Tento obchodní model zaznamenává neustálý meziroční nárůst obratu. Bylo by proto nesmyslné, aby AFIZ tento model odmítala. AFIZ se však chce výrazně angažovat v tom, aby i v modelu MLM byly poskytovány kvalitní služby. Podle mého názoru je chybou, když se zprostředkovatelé finančních produktů stydí za to, že jsou zprostředkovateli a staví se do role nezávislých poradců. Zakládají tím zbytečné diskuse a mohou se i sami dostat v budoucnosti do problémů s klienty. Jsem přesvědčena, že práce finančního zprostředkovatele je na trhu velmi důležitá a není třeba se za ni stydět. Závěrem této odpovědi mi dovolte vyslovit názor, že ani přímá platba klienta za poradenství bez zprostředkování navrženého řešení není zárukou kvality poskytnuté služby, zejména pak u finančních plánů, jejichž kvalita se může projevit až po mnoha letech.
Sdílejte článek, než ho smažem